Hunter B2B – Business Development Executive Cdmx (Híbrido)

Sofka; Xico; On-site; MXN 360,000 - 720,000; Part time

Job summary

Sofka, con presencia en Ciudad de México, busca un profesional de ventas B2B para generar pipeline en banca, finanzas y seguros, gestionando cuentas desde el primer contacto hasta el cierre.

Contrato de tipo contractor, con enfoque en crecimiento profesional y aprendizaje continuo dentro de un ecosistema de desarrollo de habilidades en Sofka U. Se valorará experiencia en software factory o staff augmentation.

Qualifications

• 3–5 años o más en hunting, prospección (SDR/BDR) o ventas B2B.
• Experiencia comprobada vendiendo a banca, servicios financieros o seguros en México.
• Historial de metas de pipeline cumplidas; ten tus números a la mano.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro) y herramientas de sales engagement.
• Deseable: inglés intermedio-avanzado y experiencia vendiendo software factory o staff augmentation.

Responsibilities

• Prospectar con estrategia: identificar cuentas objetivo, señales de compra y tomadores de decisión usando llamadas, correo, LinkedIn y eventos.
• Abrir conversaciones de valor presentando Sofka y coordinando reuniones con especialistas técnicos.
• Calificar y avanzar oportunidades siguiendo BANT/MEDDIC e ICP y participando en las primeras etapas del cierre.
• Construir mercado explorando comunidades tech, webinars y referidos, llevando la voz del cliente a Marketing y Producto.
• Medir lo que importa: mantener pipeline visible en CRM y hacer seguimiento a KPIs de contacto, conversión y pipeline generado.

Skills

Prospecting (SDR/BDR)

Ventas B2B

CRM (Salesforce/HubSpot)

Inglés intermedio-avanzado

Tools

Sales engagement tools

Salesforce

HubSpot

Job description

¿Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente?

¡Bienvenido a un equipo con un propósito claro: \"TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable\"!

¡Prepárate y únete a esta aventura!

¿Qué encontrarás?

• Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento.

• Un equipo conectado, enfocado en tu bienestar físico y mental.

• Cultura de mejora continua, fresca y colaborativa, con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.

• KaizenHub, un programa diseñado para potenciar tus talentos, con feedback, mentorías y coaching a través de Sofka U. ¡Será un reto y un juego a la vez!

• Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional.

¿Te gusta abrir puertas que otros no han tocado?

Hoy estamos acelerando nuestro crecimiento en México y buscamos a la persona que abrirá las cuentas que definirán ese camino.

No vas a heredar una cartera: vas a construirla. Tendrás un portafolio probado (desarrollo de software, staff augmentation, QA, [IA / Cloud / otros]), casos de éxito en el sector financiero que respaldan cada conversación y un equipo de preventa y consultoría que te acompaña en las reuniones técnicas.

Tu misión
Generar pipeline calificado en el sector financiero, asegurador y [otros sectores] de México, desde el primer contacto hasta dejar la oportunidad lista para cerrar.

Lo que harás

• Prospectar con estrategia: vas a identificar cuentas objetivo, señales de compra (expansión, rondas de inversión, contrataciones) y tomadores de decisión. Para eso usarás llamadas, correo, LinkedIn Sales Navigator y eventos del sector.

• Abrir conversaciones de valor: presentarás a Sofka a los prospectos y coordinarás reuniones con nuestros especialistas técnicos.

• Calificar y avanzar oportunidades: aplicarás BANT/MEDDIC y el ICP, y participarás en las primeras etapas del cierre junto al Account Executive.

• Construir mercado: vas a explorar comunidades tech, webinars y referidos, y llevarás la voz del cliente a Marketing y a Producto.

• Medir lo que importa: mantendrás tu pipeline visible en el CRM y darás seguimiento a tus KPIs de contacto, conversión y pipeline generado.

Requisitos

• [3 a 5] años o más en hunting, prospección (SDR/BDR) o ventas B2B, idealmente de servicios de tecnología o consultoría TI.

• Experiencia comprobada vendiendo a banca, servicios financieros o seguros en México.

• Historial de metas de pipeline cumplidas (lo vamos a preguntar, así que ten tus números a la mano).

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro) y de herramientas de sales engagement.

• Deseable: inglés intermedio-avanzado y experiencia vendiendo software factory o staff augmentation.

Condiciones

• Ubicación: Ciudad de Mexico

• Contrato tipo Contractor

• ¿Buscas crecimiento profesional? En Sofka, te ofrecemos un ecosistema de aprendizaje con múltiples herramientas para cerrar brechas y potenciar tus habilidades. ¡Tú decides cómo quieres crecer!