Junior Account Executive Ciudad de México

Harbiz; Ciudad de México; Hybrid; MXN 420,000 - 620,000; Part time

Benefits offered by this job

23 días de vacaciones al año

Día de cumpleaños libre

Job summary

Harbiz, una startup Health & Wellness, busca un Account Executive para impulsar el crecimiento en México. Serás responsable de convertir oportunidades en nuevos clientes, acompañando al prospecto desde la calificación hasta el cierre y generando New MRR. Colaborarás con el Sales Manager México, SDRs, Marketing y Customer Success en una ruta de ventas consultivas.

La posición es híbrida con oficina en CDMX. Requisitos: 1-3 años en ventas B2B SaaS, demos, CRM (HubSpot es plus), y conocimiento del

Qualifications

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B, AE o en venta consultiva de SaaS.
• Residir en Ciudad de México o área metropolitana.
• Experiencia haciendo demos y cerrando ventas con objetivos mensuales.
• Manejo de CRM (HubSpot es un plus).
• Conocimiento del mercado mexicano y facilidad para crear relaciones de confianza.

Responsibilities

• Gestionar oportunidades de punta a punta con seguimiento rápido y de calidad.
• Realizar discovery para entender negocio, pain points y objetivos de cada prospecto.
• Realizar demos consultivas alineadas a las necesidades del cliente.
• Gestionar objeciones y cerrar nuevos clientes.

Skills

Ventas B2B

Venta consultiva SaaS

CRM (HubSpot)

Demos de producto

Tools

HubSpot

Job description

¿Te gusta la venta consultiva y quieres que tu trabajo tenga un impacto real en el crecimiento de una empresa? En Harbiz buscamos un/a Account Executive para impulsar nuestro crecimiento en México.

Sobre Harbiz

Harbiz es una startup Health & Wellness que ofrece una plataforma todo en uno (app + web) para entrenadores personales, nutricionistas, psicólogos, centros deportivos y otros profesionales del sector. Les ayudamos a gestionar y profesionalizar su negocio: clientes, facturación, entrenamientos y métricas en un solo lugar.

Tenemos más de 100.000 clientes, equipos en España y México, y llevamos año y medio operando en Ciudad de México con un crecimiento sostenido. Ahora queremos acelerar, y ahí es donde entras tú.

Tu misión

Serás responsable de convertir las oportunidades comerciales de México en nuevos clientes de Harbiz. Acompañarás al prospecto durante todo el proceso, desde la oportunidad calificada hasta el cierre, y tu objetivo principal será generar New MRR. Trabajarás de cerca con el Sales Manager México, los SDRs, Marketing y Customer Success.

Qué harás

Proceso comercial

• Gestionar tus oportunidades de punta a punta, con rapidez y calidad en el seguimiento.
• Hacer un discovery profundo para entender el negocio, los pain points y los objetivos de cada prospecto.
• Realizar demos consultivas que conecten Harbiz con las necesidades reales de cada cliente.
• Manejar objeciones (precio, competencia, timing) y negociar y cerrar nuevos clientes.

Pipeline y resultados

• Gestionar y priorizar tu pipeline para cumplir tus objetivos mensuales de New MRR.
• Mantener HubSpot actualizado y un forecast realista.
• Detectar oportunidades estancadas y definir los siguientes pasos para moverlas.

Colaboración

• Asegurar un handoff claro con los SDRs (antes) y con Customer Success (después del cierre).
• Compartir con Marketing y Sales lo que escuchas del mercado: objeciones, perfiles que mejor convierten y motivos de pérdida.
• Contribuir a mejorar el proceso comercial de México junto al Sales Manager.

Cómo mediremos tu éxito

New MRR generado Conversión Opportunity Customer Nuevos clientes cerrados Duración del ciclo de venta

Qué buscamos

• 1-3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente como AE o en venta consultiva de SaaS.
• Residir en Ciudad de México o área metropolitana
• Experiencia haciendo demos y cerrando ventas con objetivos mensuales.
• Manejo de CRM (HubSpot es un plus).
• Conocimiento del mercado mexicano y facilidad para crear relaciones de confianza.
• Organización, orientación a resultados y ganas de aprender.
• Plus: conocer el sector fitness, wellness o salud.

Qué ofrecemos

• Formar parte de una startup disruptiva y de rápido crecimiento, con enorme potencial de impacto real.
• Colaboración como profesional independiente (autónomo/freelance), facturando tus servicios a Harbiz.
• Compensación competitiva basada en desempeño (salario base + variable ligado a resultados).
• Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro del equipo.
• Autonomía y flexibilidad: confiamos en tu criterio y en tus resultados.
• Aprendizaje constante en un entorno de startup, rodeado de personas ambiciosas y con mentalidad de mejora continua.
• Un ambiente de trabajo dinámico y motivador, donde tu trabajo marca la diferencia.
• Posición híbrida con oficina en CDMX.
• 23 días de vacaciones al año
• Día de cumpleaños libre

¿Te sumas?

Si te motiva vender un producto que de verdad ayuda a los profesionales a hacer crecer su negocio, y quieres tener un impacto directo en nuestra expansión en México, queremos conocerte.