Líder De Cuentas Clave – Retail, Autoservicio Y Exportación

Kelly

San Luis Potosí

Remote

MXN 650,000 - 980,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Comisiones por rendimiento

Desarrollo profesional

Salud y vida

Plan de ahorro para el retiro

Trabajo remoto

Job summary

Kelly busca un Gerente de Cuentas Clave (KAM) con experiencia en FMCG para gestionar relaciones con grandes minoristas y distribuidores en un modelo de trabajo remoto dentro de México. El candidato desarrollará e implementará planes de negocio, negociará condiciones comerciales y coordinará con marketing, operaciones y finanzas para impulsar ventas y rentabilidad.

Se requiere al menos 5 años en KAM o ventas mayoristas, disponibilidad para viajar y una licenciatura relacionada.

Qualifications

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios o campo relacionado.
Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave (KAM) o ventas mayoristas, preferiblemente FMCG.
Historial comprobado de éxito en desarrollo de relaciones con minoristas y distribuidores importantes.
Fuertes habilidades de negociación, cierre de ventas, presentación y resolución de problemas.
Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado, y desarrollar estrategias efectivas.
Flexibilidad para trabajar de forma remota y viajar según sea necesario para visitar clientes.

Responsibilities

Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con un portafolio de cuentas clave, incluyendo grandes cadenas de supermercados y distribuidores.
Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y de corto plazo para cada cuenta, alineados con objetivos de ventas y rentabilidad.
Negociar acuerdos comerciales, términos de precios, promociones y condiciones de pago para crecimiento mutuo.
Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
Colaborar con marketing, operaciones y finanzas para asegurar ejecución y satisfacción del cliente.
Pronosticar ventas y gestionar el presupuesto de la cuenta para optimizar rentabilidad.

Skills

KAM

Ventas mayoristas

FMCG

Negociación

Análisis de ventas

Planificación estratégica

Viajar

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o Negocios

Job description

Nuestro cliente, un líder prominente en Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , está buscando un Gerente de Cuentas Clave (KAM) estratégico y orientado a resultados para gestionar sus relaciones con los principales minoristas y distribuidores. Este rol, que opera de forma remota , es crucial para desarrollar e implementar planes de negocio que aseguren el crecimiento sostenible de las ventas y la cuota de mercado en cuentas estratégicas. Serás el principal punto de contacto para estos socios comerciales, trabajando para maximizar el potencial de cada cuenta y asegurar la satisfacción del cliente. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas y negociación, con una profunda comprensión del sector FMCG y la capacidad de forjar alianzas duraderas.

Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con un portafolio de cuentas clave , incluyendo grandes cadenas de supermercados y distribuidores importantes.
Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y de corto plazo para cada cuenta, alineados con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.
Negociar acuerdos comerciales, términos de precios, promociones y condiciones de pago para asegurar el crecimiento mutuo.
Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño de los competidores para identificar oportunidades y proponer estrategias de crecimiento.
Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, operaciones, finanzas) para asegurar una ejecución fluida y la satisfacción del cliente.
Pronosticar ventas con precisión y gestionar el presupuesto de la cuenta para optimizar la rentabilidad.
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios o campo relacionado.
Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave (KAM) o ventas mayoristas, preferiblemente en la industria FMCG.
Historial comprobado de éxito en el desarrollo de relaciones sólidas con minoristas y distribuidores importantes.
Fuertes habilidades de negociación, cierre de ventas, presentación y resolución de problemas.
Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado, y desarrollar estrategias efectivas.
Flexibilidad para trabajar de forma remota y disponibilidad para viajar según sea necesario para visitar clientes.

Acerca del Puesto

Responsabilidades Clave

Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con un portafolio de cuentas clave , incluyendo grandes cadenas de supermercados y distribuidores importantes.
Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y de corto plazo para cada cuenta, alineados con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.
Negociar acuerdos comerciales, términos de precios, promociones y condiciones de pago para asegurar el crecimiento mutuo.
Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y desempeño de los competidores para identificar oportunidades y proponer estrategias de crecimiento.
Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, operaciones, finanzas) para asegurar una ejecución fluida y la satisfacción del cliente.
Pronosticar ventas con precisión y gestionar el presupuesto de la cuenta para optimizar la rentabilidad.

Requisitos

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios o campo relacionado.
Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave (KAM) o ventas mayoristas, preferiblemente en la industria FMCG.
Historial comprobado de éxito en el desarrollo de relaciones sólidas con minoristas y distribuidores importantes.
Fuertes habilidades de negociación, cierre de ventas, presentación y resolución de problemas.
Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y de mercado, y desarrollar estrategias efectivas.
Flexibilidad para trabajar de forma remota y disponibilidad para viajar según sea necesario para visitar clientes.

Beneficios

Salario base competitivo más un generoso plan de comisiones basado en el rendimiento.
Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera en una empresa líder del sector.
Beneficios de salud completos, seguro de vida y plan de ahorro para el retiro.
La flexibilidad de trabajar de forma remota , permitiendo un excelente equilibrio entre la vida laboral y personal.
Ser parte de un equipo de ventas de alto rendimiento con una cultura colaborativa.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Gestión de cartera de clientes asignados con un enfoque 100% remoto.
Despliegue de iniciativas de ventas y crecimiento alineadas con sus objetivos de mercado.
Desarrollo de planes de acción y seguimiento según se solicita.
Oportunidad de colocación de ingenieros y jóvenes.
Condiciones de trabajo en equipo con un ID más fuerte y finas de atención.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está en la búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con una sólida preparación en el sector Retail, con una planilla y afinidad con la plataforma de cómics, son una identificación y su liderazgo recién perspectiva central.

Desarrollo integral de desarrollo y comercial.
Nuevas formas y diseño con las líneas de la unión del de exposición.
Interacción con el Mt con la sobremedición a diversas tecnologías

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está en búsqueda de un Gerente de Cuentas Clave con un enfoque 100% remoto, con experiencia en la gestión de cartera y la optimización de ingresos.

Desarrollo del rol estratégico en la transición de los valores del cliente.
Servicios de transformación de la cultura de trabajo de clientes con la flexibilidad de trabajo y un equipo remoto.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está buscando una Persona que se encargue de gestionar una gran cartera y expandir la presencia de su cadena a España de forma remota inmediata y profesional. El rol requiere una fuerte relación con equipo multilingüe e integrador de comercio.