Gerente de Desarrollo de Negocios - Soluciones Empresariales

Placements24; Chihuahua; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Comisiones/Bonos por objetivos

Desarrollo profesional

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Trabajo 100% remoto

Job summary

Placements24 busca un Gerente de Desarrollo de Negocios con visión estratégica para liderar el crecimiento de soluciones empresariales en un entorno remoto. Se espera capacidad de prospección, negociación y cierre de acuerdos de alto valor.

El puesto favorece a candidatos con historial en expansión de ingresos y alianzas estratégicas, con autonomía para trabajar desde cualquier localidad y coordinación con ventas, marketing y operaciones.

Qualifications

• Experiencia mayor a 7 años en desarrollo de negocios y ventas B2B.
• Historial comprobado de identificación de oportunidades y cierre de acuerdos de alto valor.
• Dominio de CRM y herramientas de colaboración virtual.
• Idiomas: español nativo e inglés avanzado deseable.

Responsibilities

• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado.
• Desarrollar e implementar planes para crecimiento de ingresos y cuota de mercado.
• Establecer alianzas estratégicas y gestionar relaciones con clientes clave.
• Liderar el proceso de ventas de soluciones empresariales complejas desde prospección hasta cierre.
• Colaborar con marketing para generar demanda y posicionar la marca.
• Analizar mercado y competencia para orientar estrategia.
• Negociar acuerdos comerciales y asegurar términos beneficiosos.
• Mantener comunicación efectiva con equipos internos y gestionar pipeline de ventas.

Skills

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de relaciones ejecutivas

Education

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing/Ingeniería

Tools

CRM

Plataformas de colaboración

Job description

Acerca del Puesto

Nuestra Organización está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios con visión estratégica y experiencia en la venta de soluciones empresariales complejas para unirse a nuestro equipo. Este rol, que será operado de forma totalmente remota, se centrará en identificar nuevas oportunidades de mercado, forjar alianzas clave y liderar el crecimiento de nuestro portafolio de servicios B2B. Buscamos a un profesional altamente motivado, con habilidades excepcionales para la prospección, la negociación y el cierre de acuerdos de alto valor. La capacidad para entender las necesidades del cliente a profundidad y diseñar soluciones personalizadas será crucial. Al ser un puesto remoto, requerimos a alguien con una gran autogestión, disciplina y excelentes habilidades de comunicación virtual. Valoramos la proactividad, la iniciativa y la habilidad para trabajar de manera independiente mientras se mantiene una estrecha colaboración con los equipos internos de ventas, marketing y operaciones. El candidato ideal tendrá un historial probado de éxito en el desarrollo de nuevos mercados y la expansión de ingresos en el sector empresarial. Estamos comprometidos con la innovación y el servicio al cliente, y buscamos a alguien que comparta nuestra pasión por el éxito de nuestros socios. Esta es una oportunidad excepcional para un profesional con experiencia que desea liderar el crecimiento de una empresa en un entorno dinámico y flexible.

Responsabilidades Clave

• Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, mercados emergentes y nichos de mercado para nuestras soluciones empresariales.
• Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de los ingresos y la cuota de mercado.
• Establecer y nutrir relaciones estratégicas con socios potenciales, clientes clave y líderes de la industria.
• Liderar el proceso de ventas de soluciones empresariales complejas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing para desarrollar estrategias de generación de demanda y posicionamiento de marca.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para informar la estrategia de negocio y el desarrollo de productos.
• Negociar acuerdos comerciales y alianzas estratégicas, asegurando términos beneficiosos para todas las partes.
• Mantener una comunicación fluida y efectiva con los equipos internos para garantizar la alineación y el éxito de las iniciativas.
• Gestionar un pipeline de oportunidades y pronosticar ventas con precisión.
• Representar a la empresa en eventos virtuales, conferencias y reuniones con socios y clientes.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado. Maestría es un plus.
• Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector de soluciones empresariales (software, consultoría, servicios TI).
• Historial comprobado de éxito en la identificación y capitalización de nuevas oportunidades de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y construcción de relaciones a nivel ejecutivo.
• Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma, gestionar múltiples prioridades y prosperar en un entorno remoto.
• Profundo conocimiento de las tendencias del mercado empresarial y las necesidades de las organizaciones modernas.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de colaboración virtual.
• Pensamiento estratégico y capacidad para desarrollar planes de negocio efectivos.
• Fluidez en español y un nivel avanzado de inglés es altamente deseable.
• Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a resultados.

Beneficios

• Salario base muy competitivo y un atractivo plan de comisiones/bonos basado en el logro de objetivos de negocio.
• Oportunidades significativas de desarrollo profesional y avance de carrera.
• Formación continua en liderazgo, ventas estratégicas y tendencias de la industria.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y seguro de vida.
• La flexibilidad y autonomía de un rol completamente remoto.
• Participación en proyectos innovadores y de alto impacto.
• Reconocimiento y recompensas por logros excepcionales.
• Excelente cultura empresarial enfocada en el crecimiento y el bienestar del empleado.