Ejecutivo Comercial

The Big Jobsite; Chihuahua; Vor Ort; MXN 420.000 - 720.000; Vollzeit

Zusammenfassung

The Big Jobsite en Ciudad de México busca un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento empresarial gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes clave.

Entre las responsabilidades están prospectar y desarrollar nuevos clientes, identificar oportunidades de negocio, gestionar renovaciones y cerrar proyectos, con disponibilidad para visitas a clientes y manejo de CRM para seguimiento del pipeline y cumplimiento de

Qualifikationen

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
• Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para visitas a clientes en CDMX.

Aufgaben

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Kenntnisse

Ventas B2B

Negociación

Orientación a resultados

Relaciones con clientes

Comunicación

Ausbildung

Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa

Tools

CRM

Excel

Jobbeschreibung

Buscamos un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la empresa en Ciudad de México, gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes clave.

Principales tareas y responsabilidades:

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas B2B o consultivas.
• Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para visitas a clientes en Ciudad de México.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos

• Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:

• Servicios de Recursos Humanos.
• Construcción.
• Administración de flotillas.
• Agencia de viajes corporativos.
• Servicios empresariales especializados.

Experiencia en:

• Desarrollo de nuevos negocios.
• Administración de cartera de clientes.
• Venta consultiva.
• Gestión de pipeline comercial.
• Negociación y cierre de ventas.

Perfil que buscamos

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).
• Excelente comunicación y negociación.
• Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.