Ejecutivo/a de ventas CDMX B2B

SelectaHR; Ciudad de México; On-site; MXN 300,000 - 600,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Auto utilitario

Herramientas y apoyo para la operación

Prestaciones de ley

Job summary

SelectaHR busca un ejecutivo de ventas B2B para impulsar el crecimiento en la región CDMX Sur. La función implica prospección de nuevos negocios, visitas a tomadores de decisión y desarrollo de propuestas comerciales para cerrar acuerdos de servicios intangibles.

El candidato debe tener 1–3 años de experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y habilidades de negociación. Se ofrece paquete con salario base, comisiones y prestaciones de ley; se requiere licenciatura y licencia vigente.

Qualifications

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B
• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas
• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones
• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente)

Responsibilities

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales)
• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva
• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline
• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación
• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres)
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos
• Reporte semanal de indicadores y avance comercial
• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda

Skills

Ventas B2B

Prospección activa

Cierre consultivo

Negociación

Gestión de relaciones

Comunicación

Education

Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)

Tools

HubSpot

Zoho CRM

Salesforce

Job description

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial en CDMX región Sur, mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Responsabilidades Principales

• Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).

• Agenda y realización de citas con tomadores de decisión

• Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.

• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.

• Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.

• Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.

• Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).

• Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.

• Reporte semanal de indicadores y avance comercial.

• Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

Requisitos del Perfil

• Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos/ servicios intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.

• Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.

• Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.

• Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).

• Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.

• Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.

• Escolaridad: Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)

• Licencia de conducir vigente (manejo estándar).

• Inglés intermedio (deseable).

Compensaciones

• Salario base

• Comisiones

• Prestaciones de ley

• Seguro de vida

• Seguro de gastos médicos mayores

• Vales de despensa

• Auto utilitario

• Herramientas y apoyo para la operación