Director de Sales Enablement

Konfío; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Konfío, líder fintech en México, busca un líder de Sales Enablement para diseñar y operar la estrategia de enablement, alineada a crecimiento y productividad. Desarrollarás playbooks, mensajes y narrativa de valor por producto y segmento, y coordinarás con Producto, Marketing y Revenue Operations.

Serás responsable de coaching de managers, onboarding de nuevos vendedores y dashboards de KPIs. Requerimos 10+ años en enablement, inglés avanzado y educación superior afín.

Formación

• 10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations o roles equivalentes.
• 4+ años liderando equipos o funciones de enablement o transformación de ventas.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement alineada a crecimiento, productividad y calidad comercial.
• Estandarizar y evolucionar pitch, mensajes y narrativa de valor por producto/segmento.
• Construir y mantener playbooks por segmento, producto y stage del funnel.
• Co-crear battlecards y materiales con Producto y Marketing.
• Definir requisitos del CRM con Revenue Operations y asegurar dashboards y flujos de trabajo.
• Evaluar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para coaching.
• Impulsar adopción de herramientas comerciales y medir su impacto en productividad.
• Diseñar y operar un modelo de field coaching y desarrollar a managers como coaches.
• Onboarding comercial de nuevos vendedores en coordinación con L&D para acelerar productividad.

Conocimientos

Metodologías de venta consultiva

Diseño de playbooks

Analítica comercial

Coaching comercial

Comunicación ejecutiva

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios o afín

Descripción del empleo

Únete a la revolución Fintech y construye el futuro de las finanzas en México!

¿Quiénes somos?

Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado ideal de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.

Tu Reto

• Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a las prioridades de crecimiento, productividad y calidad comercial de la compañía.
• Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto, segmento, perfil de cliente y momento del ciclo comercial.
• Construir y mantener playbooks comerciales por segmento, producto y etapa del funnel, incorporando mejores prácticas, objeciones frecuentes y criterios de calificación.
• Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales que traduzcan la propuesta de valor en conversaciones simples y efectivas con las PyMEs.
• Definir junto con Revenue Operations los requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, asegurando workflows, campos y dashboards que faciliten la ejecución comercial.
• Evaluar y aprovechar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para identificar patrones, objeciones y oportunidades de coaching.
• Impulsar la adopción de las herramientas comerciales y medir su uso, utilidad e impacto en productividad.
• Diseñar y operar, junto con los líderes comerciales, un modelo de field coaching basado en observación de llamadas, revisión de oportunidades y coaching de deals.
• Desarrollar a los managers comerciales como coaches, proporcionándoles guías, rutinas y estándares de refuerzo de la metodología comercial.
• Ser responsable del contenido y readiness comercial del onboarding de nuevos vendedores, en coordinación con L&D, con foco en acelerar el tiempo a productividad.
• Identificar gaps de desempeño por equipo, segmento, producto o etapa del funnel y diseñar intervenciones específicas y medibles.
• Definir y monitorear el dashboard de Sales Enablement, con KPIs de ramp time, conversión/win rate, quota attainment, deal velocity, adopción de playbooks y calidad de conversación.
• Analizar la relación entre iniciativas de enablement y resultados comerciales para priorizar las acciones de mayor impacto.
• Generar insights accionables para Revenue Operations y los líderes comerciales, y traducirlos en prioridades concretas.
• Probar e iterar playbooks, mensajes, herramientas y rutinas de coaching con ciclos cortos de aprendizaje y medición.
• Alinear con Ventas, Marketing, Producto y L&D ops la narrativa, contenidos y readiness comercial, asegurando consistencia desde la generación de demanda hasta el cierre.

¿Qué buscamos?

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía o carrera afín. Deseable formación complementaria en estrategia comercial, ventas B2B, fintech o Revenue Operations.

Experiencia: 10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, estrategia comercial o roles equivalentes, incluyendo 4+ años liderando equipos o funciones de enablement, excelencia comercial o transformación de ventas.

Idioma adicional: Inglés avanzado

Skills Técnicos Principales

• Metodologías de venta consultiva
• Diseño de playbooks, procesos y modelos de governance
• Analítica comercial (CRM, funnel, conversation intelligence)
• Coaching comercial y desarrollo de managers
• Comunicación ejecutiva e influencia transversal