Director/a de Vinculación Institucional y Desarrollo de Negocio

Orbio; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Esquema de incentivos de ventas

Descripción de la vacante

Grupo Presidente en la Ciudad de México busca un profesional de desarrollo de negocio para representar a la marca ante gobierno, cámaras y clientes corporativos, generando oportunidades y gestionando un pipeline de ventas de grupos, banquetes y cuentas corporativas.

La persona ideal tendrá 5 años de experiencia en vínculos institucionales, manejo de relaciones con directivos, dominio del español e inglés de negocios, y habilidad para coordinar con Ventas y Grupos, manteniendo CRM actualizado.

Formación

• Licenciatura en Relaciones Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Comunicación o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B o vinculación gubernamental.
• Inglés de negocios y español fluido; disponibilidad para asistir a eventos fuera de horario.
• Habilidad para dar seguimiento disciplinado y documentar actividades en CRM.

Responsabilidades

• Dar seguimiento a dependencias gubernamentales, consulados y organismos para identificar oportunidades.
• Mantener presencia en cámaras, asociaciones y clusters sectoriales para relaciones a largo plazo.
• Fortalecer vínculos con cuentas corporativas y tomadores de decisiones.
• Representar al hotel en foros, eventos y encuentros de negocio.
• Registrar contactos y oportunidades en CRM con estatus y próximos pasos.
• Coordinar la vinculación con ventas de grupos y cuentas corporativas del hotel.
• Colaborar con Dirección de Ventas para visibilidad del pipeline.

Conocimientos

Networking

Negociación

Comunicación ejecutiva

Organización

Autonomía

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Relaciones Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Comunicación o carrera afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Objetivo del puesto

Representar a Grupo Presidente en el ecosistema empresarial, gubernamental y de cámaras en las localidades donde nuestros hoteles operan, construyendo y dando seguimiento a relaciones institucionales que se traduzcan en negocio real para los hoteles: cuentas corporativas, grupos, eventos y posicionamiento de marca. Este puesto fortalece y escala el trabajo de vinculación comercial, en coordinación con las áreas de ventas de los hoteles.

Responsabilidades principales

• Dar seguimiento activo a dependencias de gobierno, consulados y organismos clave para identificar oportunidades de inversión, eventos y vinculación antes de que se abran al público.
• Mantener presencia constante en cámaras, asociaciones y clusters sectoriales relevantes, impulsando relaciones de largo plazo.
• Desarrollar y fortalecer vínculos con cuentas corporativas ancla, incluyendo tomadores de decisión de compras, RH, compliance y operación.
• Representar al hotel en foros sectoriales, encuentros de negocio, torneos y eventos de networking, asegurando seguimiento oportuno de cada contacto.
• Convertir presentaciones y recomendaciones en nuevas relaciones activas y oportunidades comerciales.
• Registrar contactos, eventos y oportunidades en CRM o base compartida, con estatus, siguiente paso y responsable.
• Coordinar la actividad de vinculación con los objetivos de ventas de grupos, banquetes y cuentas corporativas del hotel.
• Trabajar de forma cercana con Dirección de Ventas del hotel, Dirección de Ventas Corporativa y Dirección de Grupos Corporativos para asegurar visibilidad del pipeline y continuidad comercial.

Requisitos indispensables

• Licenciatura en Relaciones Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Comunicación o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B, relaciones institucionales o vinculación gubernamental.
• Experiencia comprobable en manejo de relaciones con perfiles de alto nivel.
• Español e inglés de negocios.
• Disponibilidad para asistir a eventos fuera de horario y mantener una agenda variable.
• Habilidad para dar seguimiento disciplinado y documentar actividades en CRM.

Perfil deseado

• Red de contactos activa en el ecosistema empresarial de Nuevo León.
• Experiencia previa en hospitalidad, bienes raíces comerciales o industrias con ciclos de venta relacionales largos.
• Un tercer idioma será considerado un plus, especialmente para cuentas internacionales.
• Alta capacidad de interlocución, negociación y construcción de confianza.
• Visión comercial para identificar oportunidades concretas de negocio más allá de la relación institucional.

Competencias clave

• Networking genuino y construcción de relaciones de largo plazo.
• Enfoque comercial y visión de negocio.
• Organización, seguimiento y disciplina operativa.
• Comunicación ejecutiva e interpersonal con directivos, funcionarios y líderes de cámaras.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas internas.
• Autonomía, criterio y orientación a resultados.

Compensación e incentivos

• Esquema de incentivos vinculado al logro de objetivos de ventas mensuales de las propiedades asignadas.
• Participación en el sistema de incentivos de ventas del hotel bajo el mismo esquema que la Dirección de Ventas.

Indicadores de desempeño

• Nuevas relaciones institucionales y corporativas generadas por trimestre.
• Eventos de networking atendidos y contactos calificados obtenidos.
• Tasa de conversión de contacto a cuenta corporativa activa o evento contratado.
• Room nights e ingresos atribuibles a cuentas gestionadas por el puesto.

Cultura y valores

En Grupo Presidente valoramos la excelencia, el servicio cálido y la construcción de relaciones de largo plazo. Buscamos personas con mentalidad comercial, ética profesional y pasión por generar experiencias memorables que impulsen el crecimiento del negocio.