Ejecutivo(a) de Ventas en Candlewood Suites

Orbio; Región Centro; Presencial; MXN 420.000 - 720.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Presidente busca un ejecutivo de ventas hoteleras para impulsar cierres, cumplir metas de tarifa e ingresos y fortalecer relaciones con clientes actuales y nuevos, maximizando ocupación y rentabilidad.

El rol implica viajar, prospectar nuevas cuentas, elaborar cotizaciones y contratos, y gestionar planes de acción para cuentas asignadas, con enfoque en lealtad y cross selling de hoteles, servicios y restaurantes del grupo.

Formación

• Licenciatura en Turismo Internacional o afín.
• Inglés avanzado (80% o equivalente).
• Disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad de horario de lunes a domingo según la operación.

Responsabilidades

• Conocer el presupuesto, forecast y comportamiento de los segmentos de habitaciones.
• Convertir oportunidades válidas de negocio en ventas cerradas, alineándose a los lineamientos de Dirección de Ventas y Revenue.
• Prospectar nuevas cuentas con potencial comercial y dar seguimiento a cuentas cautivas y nuevas del hotel.
• Elaborar cotizaciones, seguimientos y contratos conforme a los estándares de IC Meetings.
• Mantener conocimiento del mercado por segmento, así como de la competencia, promociones y renovaciones.
• Desarrollar y actualizar planes de acción anuales y mensuales para las cuentas asignadas.
• Participar en la planeación y ejecución de actividades comerciales, visitas de inspección, fam trips, eventos y viajes de ventas.
• Actualizar diariamente cuentas y actividades en Pipedrive.
• Promover programas de lealtad y fomentar el cross selling de los hoteles, servicios y restaurantes de Grupo Presidente.
• Aplicar la metodología Miller Heiman para identificar influenciadores y elaborar herramientas de seguimiento comercial.
• Cumplir con los SOPs, políticas internas, programas de capacitación y lineamientos de seguridad, higiene y cuidado ambiental.

Conocimientos

Servicio al cliente

Negociación

Comunicación

Organización

Trabajo en equipo

Manejo del estrés

Educación

Licenciatura en Turismo Internacional

Herramientas

Outlook

Internet

Microsoft Office

Descripción del empleo

Objetivo del puesto

Impulsar el cierre de negocio y el cumplimiento de la meta de tarifa media e ingresos de habitaciones para los segmentos P, L, y grupales, fortaleciendo la relación comercial con clientes actuales y nuevos para maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.

Responsabilidades principales

• Conocer el presupuesto, forecast y comportamiento de los segmentos de habitaciones.
• Convertir oportunidades válidas de negocio en ventas cerradas, alineándose a los lineamientos de Dirección de Ventas y Revenue.
• Prospectar nuevas cuentas con potencial comercial y dar seguimiento a cuentas cautivas y nuevas del hotel.
• Elaborar cotizaciones, seguimientos y contratos conforme a los estándares de IC Meetings.
• Mantener conocimiento del mercado por segmento, así como de la competencia, promociones y renovaciones.
• Desarrollar y actualizar planes de acción anuales y mensuales para las cuentas asignadas.
• Participar en la planeación y ejecución de actividades comerciales, visitas de inspección, fam trips, eventos y viajes de ventas.
• Actualizar diariamente cuentas y actividades en Pipedrive.
• Promover programas de lealtad y fomentar el cross selling de los hoteles, servicios y restaurantes de Grupo Presidente.
• Aplicar la metodología Miller Heiman para identificar influenciadores y elaborar herramientas de seguimiento comercial.
• Cumplir con los SOPs, políticas internas, programas de capacitación y lineamientos de seguridad, higiene y cuidado ambiental.

Requisitos

• Licenciatura en Turismo Internacional o afín.
• Inglés avanzado (80% o equivalente).
• Disponibilidad para viajar.
• Disponibilidad de horario de lunes a domingo según la operación.
• Deseable experiencia en ventas hoteleras, cuentas corporativas, grupos y/o eventos.
• Manejo de Outlook, Internet y paquetería Office.

Competencias clave

• Actitud de servicio y hospitalidad.
• Habilidad de persuasión y manejo de objeciones.
• Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas.
• Organización, gestión del tiempo y enfoque a resultados.
• Adaptabilidad al cambio, trabajo en equipo y manejo de estrés.
• Discreción, creatividad, iniciativa y ambición positiva.

Lo que ofrecemos

• La oportunidad de desarrollarte en una empresa líder en hospitalidad con presencia nacional.
• Entorno de trabajo enfocado en excelencia, colaboración y aprendizaje continuo.
• Participación en proyectos y estrategias comerciales de alto impacto.
• Oportunidad de representar marcas hoteleras reconocidas en México.

Cultura y valores

En Grupo Presidente buscamos personas comprometidas con la excelencia, el servicio y la experiencia del huésped. Valoramos la integridad, el trabajo en equipo, la adaptabilidad y la pasión por generar resultados que fortalezcan la relación con nuestros clientes y contribuyan al crecimiento del negocio.