Ejecutivo de Ventas

CORPORATIVO GILGA; Boca del Río; On-site; MXN 334,800 - 558,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones competitivas sin tope

Beneficios de Ley

Job summary

CORPORATIVO GILGA busca un Ejecutivo de Ventas en Boca del Río, Veracruz. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas dentro del ámbito hotelero, con un enfoque en generar nuevas cuentas y mantener la cartera existente.

Ofrecemos un sueldo base atractivo y comisiones sin tope, además de beneficios de ley. Se busca una persona proactiva con habilidades en ventas consultivas y un fuerte enfoque en el servicio al cliente. La posición es clave para posicionar al Hotel Hamptom como la opción principal en la región.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas en hoteles de cadena internacional.
• Experiencia en hoteles de categoría Ejecutiva, Business Class o Lujo.
• Portafolio de clientes vigente en la región de Puebla y CDMX.

Responsibilities

• Generar nuevas cuentas comerciales y mantener la cartera actual.
• Realizar visitas de seguimiento y prospección a empresas.
• Coordinar recorridos de inspección y cotizaciones personalizadas.

Skills

Metodologías de Ventas Consultivas

Manejo avanzado de PMS y CRM

Habilidades de comunicación oral y escrita

Resiliencia y manejo de objeciones

Proactividad y capacidad de autogestión

Education

Titulado o Pasante de Administración de Empresas

Deseable Maestría en Ventas o Mercadotecnia Estratégica

Tools

Delphi

Opera

Salesforce

Job description

Identificar, prospectar y cerrar cuentas corporativas, así como gestionar eventos y grupos, maximizando la rentabilidad del hotel. El objetivo es posicionar a Hotel Hamptom como la primera opción para viajeros de negocios y organizadores de eventos en la región.

Perfil del Candidato

• Edad: 25 a 40 años
• Sexo: Indistinto
• Estado Civil: Indistinto
• Disponibilidad: Inmediata
• Vehículo: Indispensable (propio o facilidad de traslado; se valida licencia vigente)
• Escolaridad:
  • Titulado o Pasante de Carreras afines: Administración de Empresas, Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.
  • Deseable: Maestría en Ventas, Negocios o Mercadotecnia Estratégica.
• Idiomas:
  • Inglés: Avanzado (Indispensable. Negociación y redacción de contratos).
  • Deseable: Portugués básico.

Experiencia Requerida

• Mínimo 3 años de experiencia comprobable como Ejecutivo de Ventas, Coordinador de Ventas o Gerente de Cuentas en hoteles de cadena internacional.
• Experiencia comprobable en hoteles de categoría Ejecutiva, Business Class o Lujo (Deseable: Hilton, Marriott, Sheraton, Fiesta Americana, Camino Real, etc.).
• Portafolio de clientes: imprescindible contar con cartera vigente de cuentas corporativas en la región de Puebla y CDMX (Empresas transnationales, industria automotriz, farmacéutica, logística y eventos sociales/corporativos de alto nivel).

Competencias y Habilidades Clave

• Dominio de Metodologías de Ventas Consultivas.
• Manejo avanzado de PMS (Property Management System) y CRM. (Deseable: Delphi, Opera, Salesforce).
• Conocimiento profundo del mercado de Grupos y Convenciones.
• Manejo de redes sociales profesionales (LinkedIn Sales Navigator) para prospección.
• Habilidad para negociar tarifas dinámicas y contratos marco.
• Proactividad y capacidad de autogestión.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad de resiliencia y manejo de objeciones.
• Enfoque total en resultados y metas (KPIs).
• Actitud de servicio al cliente de talla mundial (ADN Hilton).

Funciones Principales

• Prospección y Cierre: Generar nuevas cuentas comerciales y mantener la cartera actual, cumpliendo el presupuesto mensual en habitaciones, eventos y alimentos/bebidas.
• Visitas Comerciales: Realizar visitas de seguimiento y prospección a empresas ubicadas en corredores industriales (Puebla, Tlaxcala, CDMX) y parques tecnológicos.
• Eventos: Coordinar recorridos de inspección (site inspections), presentaciones de menús y cotizaciones personalizadas para bodas, congresos y reuniones ejecutivas.
• Negociación: Elaboración y renovación de contratos corporativos, convenios preferenciales y alianzas estratégicas.
• Seguimiento: Garantizar la satisfacción del cliente durante su estancia o evento, anticipándose a sus necesidades.
• Reportes: Manejo de informes semanales de gestión, análisis de competencia y estrategias de revenue.

Oferta

• Sueldo Base: Atractivo y acorde a la experiencia + Comisiones competitivas sin tope.
• Beneficios de Ley: IMSS, INFONAVIT, SAR, Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional.
• Hilton Garden Inn es una de las marcas de servicio selecto más reconocidas a nivel mundial, enfocada en viajeros de negocios. Nuestra propiedad en Puebla Angelópolis se distingue por su ubicación privilegiada, instalaciones modernas y un servicio de alta calidad. Buscamos un experto en ventas que se convierta en pieza clave para superar nuestras metas.