Business Development & Commercial Excellence Manager

Gruppo SKF; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 600.000 - 1.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gruppo SKF busca un profesional para liderar la estrategia de desarrollo de nuevos canales, segmentos y línea de productos en la región Northern LAM. Será clave fortalecer capacidades comerciales, optimizar procesos y generar valor mediante iniciativas transversales de digitalización y BI.

Se requiere experiencia ≥5 años en áreas comerciales, conocimiento de Excel y Power BI, y manejo de CRM (C4C). Inglés avanzado y grado en Ingeniería o Administración de Empresas son deseables.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales y de inteligencia de negocios.
• Conocimiento de segmentos industriales.
• Dominio de Excel y Power BI.
• Experiencia con CRM (C4C preferentemente).
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia en la subregión alineando capacidades, procesos y herramientas con los objetivos de negocio.
• Diseñar, estandarizar y optimizar procesos comerciales clave, incluyendo lanzamiento de nuevos productos y posicionamiento de precios.
• Promover la alineación con ventas, marketing y cadena de suministro para una ejecución eficiente.
• Liderar la implementación y adopción de soluciones digitales que incrementen la productividad comercial, incluyendo CRM y plataformas de gestión comercial.
• Desarrollar modelos analíticos e inteligencia de negocios para monitorear desempeño y crecimiento.
• Diseñar e implementar estrategias de precio y condiciones comerciales para rentabilidad.
• Liderar equipos multidisciplinarios y gestionar a las partes interesadas para proyectos estratégicos.
• Mantener actualizados procesos de Excelencia Comercial como BMI, SPQ+, PowerBI.

Conocimientos

Análisis de datos

Generación de oportunidades de negocio

Estrategia comercial

Gestión de proyectos de transformación

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería

Administración de Empresas

Herramientas

Excel

Power BI

CRM (C4C)

Descripción del empleo

Sobre la posición

El candidato(a) tiene la responsabilidad de liderear la estrategia para el desarrollo de nuevos canales de venta, segmentos y línea de productos alineados con los procesos definidos dentro del área de excelencia comercial para la región Northern LAM, impulsando iniciativas de eficiencia, digitalización, inteligencia de negocios, políticas de precios y comunicación estratégica.

Esta posición será responsable de fortalecer las capacidades comerciales de la organización, optimizar procesos clave y generar valor sostenible para el negocio mediante iniciativas transversales que impulsen un crecimiento rentable y una ejecución comercial de excelencia.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia en la subregión alineando capacidades, procesos y herramientas con los objetivos de negocio.
• Diseñar, estandarizar y optimizar procesos comerciales clave, incluyendo en su caso lanzamiento de nuevos productos, posicionamiento de precio, etc.
• Promover la alineación con otras áreas como venta, marketing y cadena de suministro para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Liderar la implementación y adopción de soluciones digitales que incrementen la productividad comercial, incluyendo el manejo de CRM y plataformas de gestión comercial.
• Desarrollar modelos analíticos y de inteligencia de negocios que permitan monitorear el desempeño comercial, identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
• Diseñar e implementar estrategias de precio y condiciones comerciales que aseguren la competitividad y rentabilidad del portafolio.
• Liderar equipos multidisciplinarios y gestionar con las partes interesadas claves para la ejecución exitosa de proyectos estratégicos.
• Mantener actualizado los procesos de Excelencia Comercial del Grupo como pueden ser: BMI, SPQ+, PowerBI, etc.
• Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• Deseable especialización en Gerencia Estratégica, Analítica de Datos o disciplinas relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, mercadeo, precios, inteligencia de negocios preferentemente en compañías de transmisión de potencia.
• Conocimiento de segmentos industriales.

Conocimientos técnicos

• Análisis de datos y generación de oportunidades de negocio.
• Manejo avanzado de Excel y Power BI.
• Administración y explotación de plataformas CRM (C4C preferentemente)
• Diseño e implementación de estrategias comerciales y de precios
• Gestión de proyectos de transformación digital.
• Inglés avanzado.