North LATAM Channels Developer

Hitachi Energy; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Hitachi Energy busca un líder estratégico para diseñar y ejecutar la estrategia de canales en North LATAM, asegurando la alineación entre unidades de negocio y objetivos de la corporación. Identificará, reclutará y capacitará a socios estratégicos para impulsar su crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.

El candidato gestionará el pipeline, habilitará a los canales y actuará como puente entre equipos comerciales y áreas de negocio, fortaleciendo relaciones regionales y

Formación

• Experiencia en desarrollo y gestión de canales de distribución y socios de negocio.
• Experiencia gestionando canales en North LATAM (México, Colombia, Centroamérica y Caribe).
• Experiencia en organizaciones de gran tamaño y entornos matriciales, con interacción entre múltiples unidades de negocio.
• Experiencia en los sectores de energía, industria, automatización o tecnología.
• Capacidad para desarrollar socios comerciales, impulsando su desempeño mediante estrategias de capacitación y soporte.
• Perfil estratégico, con sólidas habilidades de negociación y gestión de stakeholders internos y externos.
• Inglés avanzado o fluido.
• Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.

Responsabilidades

• Alinear la estrategia regional de canales con Directores de País para North LATAM.
• Definir políticas corporativas, criterios de selección y programas de desarrollo para canales.
• Identificar, evaluar e incorporar socios de canal con alto potencial para ampliar cobertura.
• Guiar procesos de incorporación y proporcionar herramientas para el éxito de socios.
• Servir de enlace entre Unidades de Negocio y socios para asegurar alineación de productos y soporte.
• Establecer objetivos de volumen y crecimiento y monitorear su ejecución y resultados.

Conocimientos

Canales de distribución

Gestión de socios

Gestión de stakeholders

Negociación

Trabajo en entornos matriciales

Descripción del empleo

La Oportunidad

Liderar y desarrollar la estrategia de canales para la región North LATAM, asegurando la alineación entre las diferentes unidades de negocio y los objetivos corporativos. Será responsable de identificar, seleccionar, capacitar y gestionar socios estratégicos, promoviendo su crecimiento sostenible y maximizando la presencia de la compañía en el mercado. Actuando como enlace entre los canales, los equipos comerciales y las áreas de negocio, este profesional deberá impulsar el desempeño de los socios, fortalecer las relaciones regionales y garantizar la ejecución exitosa de la estrategia de expansión y crecimiento de la organización.

Como Vas a Generar Impacto

• Alineación Estratégica: Colaborar con los Directores de País de North LATAM para definir una estrategia regional de canales unificada.


• Gobernanza y Marco de Trabajo: Establecer políticas corporativas, criterios claros de selección y programas de desarrollo profesional para los canales.


• Gestión del Pipeline y Reclutamiento: Identificar, evaluar e incorporar socios de canal con alto potencial para ampliar la cobertura y presencia en el mercado.


• Desarrollo y Habilitación de Canales: Guiar a los nuevos socios durante el proceso de incorporación y proporcionarles las herramientas necesarias para garantizar su éxito a largo plazo.


• Colaboración Multifuncional: Actuar como enlace entre las Unidades de Negocio y los socios de canal para garantizar la alineación de productos y el soporte técnico adecuado.


• Gestión del Desempeño: Establecer objetivos ambiciosos y realistas de volumen y crecimiento para cada canal, monitoreando su ejecución y resultados.

Tu Perfil

• Experiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y socios de negocio.


• Experiencia gestionando canales en países de la región North LATAM (México, Colombia, Centroamérica y el Caribe).


• Experiencia en organizaciones de gran tamaño y entornos matriciales, con interacción entre múltiples unidades de negocio.


• Experiencia en los sectores de energía, industria, automatización o tecnología.


• Capacidad para desarrollar socios comerciales, impulsando su desempeño mediante estrategias de capacitación y soporte.


• Perfil estratégico, con sólidas habilidades de negociación y gestión de stakeholders internos y externos.


• Inglés avanzado o fluido.


• Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.