Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio

Fultra; Monterrey; Presencial; MXN 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en estrategia comercial busca un líder que diseñe e impulse un modelo comercial a nivel grupo. Este rol combina definición estratégica y ejecución disciplinada, con enfoque en aumentar la venta cruzada y mejorar la experiencia del cliente. Se requiere más de 8 años de experiencia en estrategia comercial o desarrollo de negocio, con capacidades para influir sin autoridad directa. La experiencia en aftermarket y refacciones es deseable.

Formación

• Más de 8 años en estrategia comercial o desarrollo de negocio.
• Fuerte capacidad para influir sin autoridad directa.
• Entendimiento de negocio y capacidades de ejecución comercial.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial integrada del grupo.
• Definir y evolucionar estrategias de portafolio y pricing por segmento.
• Identificar oportunidades de crecimiento a partir del mix de producto y rentabilidad.
• Analizar el desempeño comercial para tomar decisiones de negocio.
• Fortalecer la experiencia del cliente.

Conocimientos

Estrategia comercial

Análisis de desempeño comercial

Influencia cruzada

Experiencia en CRM

Descripción del empleo

Buscamos un líder de estrategia comercial que diseñe e impulse un modelo comercial integrado a nivel grupo, habilitando la venta cruzada, una mejor experiencia de cliente y crecimiento rentable.

Es un rol con alta exposición que combina definición estratégica, ejecución disciplinada e influencia transversal en múltiples unidades de negocio.

• Diseñar e implementar la estrategia comercial integrada del grupo, impulsando la venta cruzada y el crecimiento por cliente
• Definir y evolucionar estrategias de portafolio, categorías y pricing por segmento
• Identificar oportunidades de crecimiento a partir del mix de producto, rentabilidad y comportamiento del cliente
• Analizar el desempeño comercial (ventas, margen, rotación, penetración) para tomar decisiones de negocio
• Liderar la implementación de CRM y gestión de datos comerciales
• Fortalecer la experiencia del cliente (NPS, lealtad, retención)
• Alinear incentivos y mecanismos comerciales entre unidades
• Asegurar la ejecución a través de procesos, herramientas y capacidades comerciales
• +8 años en estrategia comercial, crecimiento o desarrollo de negocio
• Pricing, márgenes y rentabilidad
• Segmentación de clientes / go-to-market
• Portafolio, categorías o pricing
• Iniciativas de crecimiento o venta cruzada
• Capacidad de influir sin autoridad directa y trabajar con líderes senior

Deseable: experiencia en aftermarket, refacciones y/o equipos de transporte

Perfil con fuerte entendimiento de negocio y capacidad de traducir estrategia en ejecución comercial.