Account Executive — Hospitality Tech | LATAM

Deel; México; Remote; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Deel busca un Account Executive en LATAM para liderar el ciclo de ventas en tecnología para la hotelería. Reporta al Director Comercial y trabajará con equipos de Marketing, Producto y Customer Success para generar ingresos reales.

Se valorará experiencia en la industria hotelera, prospectar, hacer demos y cerrar negocios con clientes internacionales. El rol es remoto con enfoque en México y LATAM.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en SaaS, tecnología o turismo.
• Experiencia comprobable en la industria hotelera y conocimiento de tecnología hotelera (PMS, CRM, channel managers) (Excluyente).
• Experiencia real llevando procesos completos de prospección, demo, negociación y cierre.
• Inglés conversacional para operar con mercados internacionales.
• Alta capacidad de autogestión y organización del pipeline.
• Experiencia trabajando con CRM y procesos comerciales estructurados.

Responsibilities

• Generar y calificar oportunidades de negocio de hoteles, grupos y decisores clave.
• Conducir demos consultivas conectando problemas del sector con el valor de la solución.
• Llevar el proceso comercial completo: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Gestionar el pipeline en CRM y mantener métricas claras para mejora continua.
• Coordinar con Marketing, Customer Success y Producto para alinear mensajes y procesos.

Skills

Ventas B2B

SaaS

Industria hotelera

Inglés conversacional

Gestión de pipeline

CRM

Habilidades de persuasión

Análisis de métricas

Tools

CRM

Job description

Account Executive — Hospitality Tech | LATAMJob detailsDepartments / SalesMéxicoFull-timeRemote**¿Por qué es importante este rol?** En WeSpeak, las ventas no son un área más: son el motor que tracciona toda la compañía. Estamos buscando a un/a Account Executive que quiera crecer al ritmo en el que crecemos nosotros. Sin ventas no hay empresa, no hay producto que escale, no hay equipo que crezca ni visión que se sostenga. El Account Executive es el rol que materializa todo el esfuerzo previo: marketing, posicionamiento, contenido, producto y estrategia, para transformarlo en ventas e ingresos reales. Este rol requiere una orientación comercial absoluta. No es para quienes \"acompañan procesos\", sino para quienes disfrutan de vender, negociar, avanzar y cerrar. Vas a trabajar mano a mano con el Director comercial, aprendiendo, proponiendo y potenciando tu carrera en un entorno donde las buenas ideas avanzan rápido. Si te mueve la velocidad, la venta y la tecnología, acá vas a brillar.**Responsabilidades principales****Pilar 1: Generación y calificación de oportunidades** Este pilar responde a: asegurar un flujo constante de oportunidades comerciales reales y bien calificadas.* Realizar prospección activa identificando hoteles, grupos y decisores clave.* Investigar cuentas y mercados para priorizar oportunidades con potencial real.* Gestionar y nutrir una cartera de potenciales clientes, con foco en avance.* Calificar oportunidades entendiendo necesidad, urgencia y capacidad de decisión.* Participar en eventos del sector para generar nuevas oportunidades comerciales.**Pilar 2: Venta consultiva y cierre de acuerdos** Este pilar responde a: convertir oportunidades en clientes mediante un proceso comercial claro y efectivo.* Realizar demos consultivas, conectando problemas reales del hotel con el valor de WeSpeak.* Liderar el proceso comercial completo: discovery, propuesta, negociación y acuerdo.* Sostener el seguimiento con persistencia, criterio y foco en definición.* Negociar condiciones y avanzar decisiones sin dilaciones innecesarias.* Cerrar acuerdos alineados al valor del producto y a los objetivos de la compañía.**Pilar 3: Gestión del funnel y responsabilidad sobre resultados** Este pilar responde a: hacer que las ventas sean medibles, predecibles y sostenibles.* Gestionar el pipeline en CRM, manteniendo información clara y actualizada.* Analizar métricas del funnel para mejorar conversión y efectividad.* Coordinar con Marketing, Customer Success y Producto para alinear mensajes y procesos.* Aportar feedback de mercado, objeciones y patrones comerciales recurrentes.* Sostener un ritmo comercial constante, alineado a objetivos mensuales.**Requisitos*** **Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B en SaaS, tecnología o turismo.*** **Experiencia comprobable en la industria hotelera y conocimiento de tecnología hotelera (PMS, CRM, channel managers, u otras soluciones para el sector). Excluyente.*** Experiencia real llevando procesos completos de prospección, demo, negociación y cierre.* Inglés conversacional para operar con mercados internacionales.* Alta capacidad de autogestión comercial y organización del pipeline.* Habilidades sólidas de comunicación, escucha activa y persuasión.* Mentalidad analítica para interpretar métricas y ajustar el enfoque.* Experiencia trabajando con CRM y procesos comerciales estructurados.**¿Qué es excluyente?*** No disfrutar vender ni asumir responsabilidad directa sobre resultados.* Falta de hambre comercial o incomodidad con la negociación y el cierre.* Confundir actividad con efectividad.* Falta de disciplina comercial y seguimiento.* Necesitar demasiada estructura externa para rendir.* **No contar con experiencia en la industria hotelera o desconocer el ecosistema de tecnología para hoteles.**