Account Executive

Alia Integrando Talento; Monterrey; Presencial; MXN 2.063.000 - 3.095.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Alia Integrando Talento está buscando un Account Executive con amplia experiencia en ventas consultivas B2B para liderar el desarrollo de negocio en LATAM desde Monterrey. El puesto implica identificar, desarrollar y cerrar oportunidades, manteniendo relaciones estratégicas con clientes y tomando decisiones a nivel C-level.

Deberá gestionar un pipeline sólido, usar HubSpot para forecasting y alcanzar cuotas de ingresos anuales.

Formación

• Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B.
• Experiencia demostrada en cierre de acuerdos Enterprise y gestión de ciclos de venta complejos.
• Capacidad para construir relaciones a nivel C-level y gestionar stakeholders.
• Dominio de venta consultiva y enfoque centrado en el cliente.

Responsabilidades

• Desarrollar y cerrar nuevas oportunidades en la región asignada, enfocándose en ventas consultivas B2B.
• Cultivar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave y ser socio de confianza.
• Generar y gestionar pipeline de ventas activo y forecast confiable en HubSpot.
• Alcanzar y superar la cuota anual de ingresos y crecimiento de la organización.
• Liderar el cierre de acuerdos Enterprise de alto valor (aprox. $500K USD por contrato).
• Trabajar con equipos regionales y globales para optimizar procesos de venta y entrega de soluciones.
• Detectar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de cuentas existentes.
• Desarrollar nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en LATAM.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre Enterprise

Gestión de pipeline

Relaciones con C-level

Presentaciones y negociación

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Firma de consultoría internacional especializada en gestión del cambio organizacional, está en búsqueda de un Account Executive con una sólida trayectoria y pasión por el desarrollo de negocios con experiencia en ventas consultivas B2B.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollo de Negocio: Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en tu región asignada, enfocándote en la venta consultiva de nuestras soluciones de gestión del cambio.
• Relaciones Estratégicas: Cultivar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes clave, actuando como un socio de confianza para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
• Gestión de Pipeline: Generar un pipeline de ventas activo, proyectando entre 3 y 5 veces la cuota asignada a través de prospección outbound proactiva y efectiva.
• Cumplimiento de Metas: Asegurar el cumplimiento de las metas de ingresos y crecimiento de la organización, trabajando para alcanzar y superar la cuota anual establecida de $800K-$1M USD en revenue.
• Cierre de Deals Enterprise: Liderar y cerrar acuerdos de gran envergadura (Enterprise), con un valor aproximado de $500K USD por contrato anual.
• Venta Consultiva: Ejecutar un proceso de venta consultiva, interactuando y gestionando relaciones con múltiples stakeholders a nivel C-level.
• Previsión de Ventas: Mantener y actualizar de manera precisa el pipeline de ventas en HubSpot, asegurando un forecast confiable y detallado.
• Expansión de Mercado: Desarrollar activamente nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en toda la región de LATAM.
• Detección de Oportunidades: Identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
• Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con equipos regionales y globales para optimizar los procesos de venta y la entrega de soluciones.

Requisitos Indispensables:

• Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector de servicios o soluciones tecnológicas.
• Experiencia demostrada en el cierre de acuerdos Enterprise y en la gestión de ciclos de venta complejos.
• Habilidad excepcional para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders a nivel C-level.
• Dominio de técnicas de venta consultiva y un enfoque centrado en el cliente.
• Capacidad probada para generar y gestionar un pipeline de ventas robusto.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en español.
• Proactividad, orientación a resultados y una fuerte ética de trabajo.
• Familiaridad con herramientas CRM como HubSpot.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Aspiraciones Adicionales (No Excluyentes):

• Experiencia en venta de soluciones de gestión del cambio o consultoría organizacional.
• Conocimiento del mercado y la cultura de negocios en LATAM.
• Dominio del idioma inglés (oral y escrito).