Account Executive

Nortrez; Ciudad de México; Ibrido; MXN 600.000 - 900.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Nortrez busca un profesional para dirigir su pipeline de ventas B2B en la Ciudad de México. El rol implica realizar discovery con clientes y presentar demos adaptadas a cada caso, generando propuestas con alcance claro y trabajando estrechamente con el equipo de implementación.

Necesaria experiencia en ventas B2B (2–4 años), manejo de CRM, y conocimiento de monday.com o plataformas low-code/no-code. Inglés profesional y habilidad para entender procesos empresariales son requisitos clave.

Competenze

• Se busca persona con experiencia en ventas B2B y preventa (2–4 años).
• Capacidad de entender procesos de negocio y mapear requerimientos.
• Experiencia en presentar demos y generar propuestas con alcance claro.
• Conocimiento de CRM para gestionar pipeline y de herramientas de automatización.
• Inglés profesional para interactuar con clientes regionales.

Mansioni

• Llevar pipeline de oportunidades mid-market desde primer contacto hasta cierre.
• Realizar discovery con clientes para entender su operación real.
• Preparar demos de monday.com adaptadas al problema del cliente.
• Armar propuestas con alcance claro en conjunto con implementación.
• Resolver objeciones con argumentos y no con descuentos.
• Apoyar a clientes desde la venta hasta la implementación.

Conoscenze

Ventas B2B

Preventa

Consultoría

Mejora de procesos

CRM

Inglés profesional

monday.com

Low-code/no-code

Automatización

Formazione

Ingeniería industrial / diseño industrial / negocios / mercadotecnia

Strumenti

monday.com

Make / Zapier

CRM

Descrizione del lavoro

Nortrez conecta a las organizaciones con las posibilidades de la innovación que nace en la intersección entre software inteligente y un entendimiento profundo de las empresas, su gente y sus clientes.

Más de 1,500 empresas en Latinoamérica confían en Nortrez para construir soluciones que simplifican procesos, fortalecen su competitividad y mejoran la experiencia de trabajo de sus equipos. Somos Platinum Partner de monday.com.

Nuestra misión es hacer la tecnología más humana y accesible.

Ciudad de México · Híbrido · 2 a 4 años de experiencia

Nadie compra monday.com por sus tableros. Lo compran porque su operación no funciona y alguien les ayudó a ver cómo se vería funcionando.

Busco a esa persona: alguien que entre a una reunión, haga las preguntas correctas, entienda el problema real —no el que el cliente cree que tiene— y salga con una propuesta que valga la pena firmar.

Vengas de ventas, ingeniería industrial, diseño o consultoría de procesos: si eres curioso, empático y sabes imaginar soluciones, me interesa conocerte.

• Llevar tu propio pipeline de oportunidades mid-market, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Hacer discovery con clientes de operaciones, ventas, finanzas y servicio, para entender cómo trabajan de verdad.
• Preparar demos de monday.com hechas para el problema de cada cliente, no la demo genérica.
• Armar propuestas con un alcance claro junto con el equipo de implementación, para que lo que vendes se pueda entregar.
• Resolver objeciones con argumentos, no con descuentos.
• 2 a 4 años de cara al cliente en ventas B2B, preventa, consultoría o mejora de procesos.
• Haber presentado propuestas o demos directamente a clientes y llevado oportunidades hasta el cierre.
• Haber entendido y mejorado procesos de negocio: levantar requerimientos, mapear procesos o diseñar flujos de trabajo.
• Manejo de un CRM para llevar tu pipeline.
• Inglés profesional para trabajar con monday.com y clientes regionales.
• Experiencia con monday.com o alguna plataforma low-code / no-code. Si no conoces monday.com, la aprendes con nosotros.
• Nociones de automatización: Make, Zapier o APIs.
• Formación en ingeniería industrial, diseño industrial, negocios, mercadotecnia o afín. Me interesa más cómo piensas que el título.
• No es enseñar funciones. Si tu demo empieza por los botones y no por el problema del cliente, este rol te va a frustrar.
• No es leer un guion. Cada cliente es distinto y cada propuesta también.
• No es vender y desaparecer: acompañas al cliente hasta que implementación lo recibe.