Business Development Representative - México (Hybrid)

Involves

Ciudad de México

Hybrid

MXN 420,000 - 660,000

Full time

8 days ago

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Benefits offered by this job

Seguro médico

Subsidio para home office

Día libre por cumpleaños

Días extras de vacaciones

Job summary

Involves, empresa de tecnología mexicana, busca un(a) ejecutivo(a) de prospección (Outbound) para liderar cuentas MID en México. Te integrarás a un equipo comercial que mapeará industrias, retail y agencias de trade marketing, impulsando oportunidades calificadas y proyectos de valor mediante llamadas, correos y social selling.

Serás clave en reuniones de diagnóstico y demostraciones de nuestra solución SaaS, para luego transferir al equipo de closers.

Qualifications

Experiencia en prospección activa (outbound) o roles junior/Inside Sales con ambición de desarrollo hacia ventas consultivas.
Conducción de diagnósticos y demostraciones iniciales de software/tecnología (SaaS).
Manejo de metodologías y frameworks de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales, Storytelling, BANT).
Inglés intermedio/avanzado.

Responsibilities

Liderar prospección outbound de alto impacto para cuentas medianas en México.
Mapear industrias, retailers y agencias de trade marketing, identificando nuevas oportunidades.
Liderar reuniones de diagnóstico y demostración de la solución tecnológica.
Representar a Involves en eventos y ferias del sector (ANTAD, Expo Chedraui, etc.).
Mantener actualizado el pipeline en el CRM, respetando SLAs y criterios de calificación.
Trabajar codo a codo con el equipo de ventas para maximizar la conversión a MRR y acelerar cierres.

Skills

Prospección outbound

Ventas B2B

CRM Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

SPIN Selling

Challenger Sales

Storytelling

BANT

Inglés intermedio/avanzado

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que tiene 6 años en el mercado mexicano, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.

¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

Tu desafío será liderar la prospección activa (outbound) para el segmento MID en el mercado mexicano. Con un enfoque altamente proactivo, creativo y explorador, tu misión será mapear industrias, retailers y agencias de trade marketing, participando activamente tanto en canales digitales y telefónicos como en eventos y ferias clave de la industria, generando oportunidades calificadas y proyectos de valor.

Prospección Outbound de Alto Impacto: Ejecutar cadencias diarias de prospección activa (llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y social selling vía LinkedIn) orientadas a cuentas medianas, agencias de trade marketing, retail e industrias.
Exploración de Mercado y Visitas a PDV: Identificar y mapear activamente nuevas oportunidades fuera de la cartera tradicional, analizando la dinámica de productos y marcas en puntos de venta para abrir nuevos prospectos.
Reuniones de Diagnóstico y Demostración: Liderar las primeras reuniones de mapeo, entendimiento del dolor del prospecto y demostración inicial de la solución tecnológica antes de transferir el proyecto calificado a los ejecutivos de ventas (Closers).
Presencia en Eventos y Ferias del Sector: Representar a Involves de forma presencial en las principales exposiciones de retail y consumo (ANTAD, Expo Chedraui, entre otras), así como en eventos propietarios (comidas, desayunos y encuentros de relacionamiento corporativo).
Gestión y Calidad de Pipeline: Mantener actualizado el embudo de ventas en el CRM, respetando SLAs, etapas de calificación técnica y criterios de avance (frameworks) de ventas.
Sinergia con el Equipo Comercial: Trabajar codo a codo con los ejecutivos de ventas para maximizar la tasa de conversión a MRR y acelerar el ciclo de cierre.

Para que este espectáculo sea todo un éxito, necesitamos que tengas:

Residencia obligatoria en Ciudad de México (con disponibilidad para asistir a eventos presenciales y visitas de campo).
Experiencia en prospección activa (outbound, llamadas en frío, prospección de cuentas B2B) o en roles comerciales junior/Inside Sales con ambición de desarrollo hacia ventas consultivas.
Experiencia o facilidad en la conducción de diagnósticos y demostraciones iniciales de software/tecnología (SaaS).
Manejo de metodologías y frameworks de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales, Storytelling, BANT, etc.).
Alta energía, orientación a resultados (MRR y oportunidades calificadas), excelente comunicación interpersonal y perfil empático con gusto por construir relaciones.
Autonomía, mentalidad orientada a datos (data-driven) y apertura al feedback constante (coachability).

Si quieres diferenciarte, sumará mucho si cuentas con:

Experiencia previa en el ecosistema de Trade Marketing, Consumo Masivo, Retail o Agencias.
Paso previo por empresas de tecnología/SaaS afines (retail tech, análisis de datos en punto de venta).
Manejo fluido de herramientas de prospección y CRM (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator).
Nivel de inglés intermedio/avanzado.

¡Beneficios que marcan la diferencia en tu día a día!

¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?