Strategic Mid-Market AE & Solutions Architect (Hybrid)

Nortrez; Ciudad de México; Hybrid; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Nortrez busca un profesional para dirigir su pipeline de ventas B2B en la Ciudad de México. El rol implica realizar discovery con clientes y presentar demos adaptadas a cada caso, generando propuestas con alcance claro y trabajando estrechamente con el equipo de implementación.

Necesaria experiencia en ventas B2B (2–4 años), manejo de CRM, y conocimiento de monday.com o plataformas low-code/no-code. Inglés profesional y habilidad para entender procesos empresariales son requisitos clave.

Qualifications

• Se busca persona con experiencia en ventas B2B y preventa (2–4 años).
• Capacidad de entender procesos de negocio y mapear requerimientos.
• Experiencia en presentar demos y generar propuestas con alcance claro.
• Conocimiento de CRM para gestionar pipeline y de herramientas de automatización.
• Inglés profesional para interactuar con clientes regionales.

Responsibilities

• Llevar pipeline de oportunidades mid-market desde primer contacto hasta cierre.
• Realizar discovery con clientes para entender su operación real.
• Preparar demos de monday.com adaptadas al problema del cliente.
• Armar propuestas con alcance claro en conjunto con implementación.
• Resolver objeciones con argumentos y no con descuentos.
• Apoyar a clientes desde la venta hasta la implementación.

Skills

Ventas B2B

Preventa

Consultoría

Mejora de procesos

CRM

Inglés profesional

monday.com

Low-code/no-code

Automatización

Education

Ingeniería industrial / diseño industrial / negocios / mercadotecnia

Tools

monday.com

Make / Zapier

CRM

Job description

Nortrez busca un profesional para dirigir su pipeline de ventas B2B en la Ciudad de México. El rol implica realizar discovery con clientes y presentar demos adaptadas a cada caso, generando propuestas con alcance claro y trabajando estrechamente con el equipo de implementación.

Necesaria experiencia en ventas B2B (2–4 años), manejo de CRM, y conocimiento de monday.com o plataformas low-code/no-code. Inglés profesional y habilidad para entender procesos empresariales son requisitos clave.