Business Development Representative - México (Hybrid)

Involves; Ciudad de México; Hybrid; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido (2x por semana)

Seguro médico

Desarrollo profesional

Día libre por cumpleaños

Vacaciones extras Navidad–Año Nuevo

Job summary

Involves busca un profesional de ventas B2B SaaS en Ciudad de México para liderar prospección outbound y mapear nuevas oportunidades en retail y agencias. Coordinará diagnósticos y demos, representando a la empresa en ferias y eventos clave del sector, y trabajará junto al equipo de ventas para impulsar MRR.

La persona ideal tiene experiencia en prospección y diagnóstico de software, dominio de SPIN/Challenger/BANT, y alta energía orientada a resultados.

Qualifications

• Residencia obligatoria en Ciudad de México.
• Experiencia en prospección activa (outbound) o roles Inside Sales.
• Experiencia en diagnósticos y demostraciones de software/tecnología (SaaS).
• Conocimiento de metodologías de ventas consultivas (SPIN, Challenger, BANT).
• Alta energía y orientación a resultados; excelente comunicación.

Responsibilities

• Prospección outbound para cuentas medianas y agencias de trade marketing.
• Mapear industrias, retailers y agencias y generar oportunidades calificadas.
• Conducir reuniones de diagnóstico y demostraciones iniciales de la solución SaaS.
• Representar a Involves en eventos y ferias del sector.
• Mantener CRM actualizado y gestionar pipeline conforme a SLA.
• Colaborar con el equipo de ventas para aumentar la conversión a MRR.

Skills

Prospección outbound

Mapeo de cuentas

Diagnóstico de prospectos

Demos de SaaS

Eventos del sector

Gestión de CRM

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de América Latina que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que tiene 6 años en el mercado mexicano, valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas.

¡Business es lo que aquí respiramos! En la lista de deseos del área comercial de Involves están los contratos firmados de adquisición y expansión. Las personas involvidas son las que cierran negocios, le entregan valor al mercado y presentan nuestras soluciones a quienes quieren volar aún más alto en el trade marketing.

¿Cuál será tu papel?

Tu desafío será liderar la prospección activa (outbound) para el segmento MID en el mercado mexicano. Con un enfoque altamente proactivo, creativo y explorador, tu misión será mapear industrias, retailers y agencias de trade marketing, participando activamente tanto en canales digitales y telefónicos como en eventos y ferias clave de la industria, generando oportunidades calificadas y proyectos de valor.

• Prospección Outbound de Alto Impacto: Ejecutar cadencias diarias de prospección activa (llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y social selling vía LinkedIn) orientadas a cuentas medianas, agencias de trade marketing, retail e industrias.

• Exploración de Mercado y Visitas a PDV: Identificar y mapear activamente nuevas oportunidades fuera de la cartera tradicional, analizando la dinámica de productos y marcas en puntos de venta para abrir nuevos prospectos.

• Reuniones de Diagnóstico y Demostración: Liderar las primeras reuniones de mapeo, entendimiento del dolor del prospecto y demostración inicial de la solución tecnológica antes de transferir el proyecto calificado a los ejecutivos de ventas (Closers).

• Presencia en Eventos y Ferias del Sector: Representar a Involves de forma presencial en las principales exposiciones de retail y consumo (ANTAD, Expo Chedraui, entre otras), así como en eventos propietarios (comidas, desayunos y encuentros de relacionamiento corporativo).

• Gestión y Calidad de Pipeline: Mantener actualizado el embudo de ventas en el CRM, respetando SLAs, etapas de calificación técnica y criterios de avance (frameworks) de ventas.

• Sinergia con el Equipo Comercial: Trabajar codo a codo con los ejecutivos de ventas para maximizar la tasa de conversión a MRR y acelerar el ciclo de cierre.

Para que este espectáculo sea todo un éxito, necesitamos que tengas:

• Residencia obligatoria en Ciudad de México (con disponibilidad para asistir a eventos presenciales y visitas de campo).

• Experiencia en prospección activa (outbound, llamadas en frío, prospección de cuentas B2B) o en roles comerciales junior/Inside Sales con ambición de desarrollo hacia ventas consultivas.

• Experiencia o facilidad en la conducción de diagnósticos y demostraciones iniciales de software/tecnología (SaaS).

• Manejo de metodologías y frameworks de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales, Storytelling, BANT, etc.).

• Alta energía, orientación a resultados (MRR y oportunidades calificadas), excelente comunicación interpersonal y perfil empático con gusto por construir relaciones.

• Autonomía, mentalidad orientada a datos (data-driven) y apertura al feedback constante (coachability).

Si quieres diferenciarte, sumará mucho si cuentas con:

• Experiencia previa en el ecosistema de Trade Marketing, Consumo Masivo, Retail o Agencias.

• Paso previo por empresas de tecnología/SaaS afines (retail tech, análisis de datos en punto de venta).

• Manejo fluido de herramientas de prospección y CRM (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator).

• Nivel de inglés intermedio/avanzado.

¡Beneficios que marcan la diferencia en tu día a día!

¿Qué obtienes al ser parte de nuestro show?

• Libertad y flexibilidad. Trabajo hibrido (2x por semana en la oficina);

• Beneficios de subsidio para home office y cuidados con salud y bienestar;

• Seguro médico;

• Apoyo en su desarrollo personal y profesional;

• Día libre por de cumpleaños;

• Días extras de vacaciones entre Navidad y Año Nuevo.

¿¡Te gustó!? ¡Te esperamos para montar un espectáculo en nuestro escenario!

¡Involves es para todos!