Ejecutivo de Ventas para SaaS

Datamatic Software; Mérida; On-site; MXN 400,000 - 650,000; Full time

Benefits offered by this job

Restaurant d'entreprise

Job summary

Datamatic Software busca impulsar el crecimiento comercial de su software SaaS propietario. El candidato generará nuevos usuarios de pago, convertirá prospectos en clientes activos y liderará el crecimiento de la base de clientes a través de contacto directo con clientes y presentaciones efectivas.

Se espera experiencia en ventas de software, habilidad para trabajar multicanal y capacidad para gestionar ciclos de venta completos, con foco en resultados y fidelización de cuentas.

Qualifications

• Experiencia comprobada en venta de software SaaS (suscripción).
• Ventas B2B y/o B2C con enfoque en valor.
• Habilidades de prospección y cierre de ventas efectivas.

Responsibilities

• Prospección activa y multicanal: identificar, contactar y calificar potenciales clientes combinando reuniones presenciales y canales digitales.
• Venta omnicanal real: gestionar ventas presenciales y a distancia, mails y llamadas.
• Presentación y demostración del software: explicar el producto, responder objeciones y conectar funcionalidades con problemas del prospecto.
• Gestión del ciclo comercial completo: seguimiento ordenado desde el primer contacto hasta el cierre.
• Escucha activa del mercado: captar necesidades y objeciones para mejorar posicionamiento comercial.

Skills

Ventas SaaS

Ventas B2B/B2C

Prospección multicanal

Job description

Estamos buscando a la persona que impulsará el crecimiento comercial de nuestro producto estrella: un software SaaS propietario desarrollado íntegramente por nuestro equipo. No venderás una solución genérica de catálogo: representarás una tecnología única en el mercado, con la ventaja de conocerla a profundidad y de poder influir directamente en su evolución a partir del contacto directo con los clientes.

Tu misión será clara y de alto impacto: generar nuevos usuarios de pago, convirtiendo prospectos en clientes activos que encuentren en nuestro software una solución real a sus necesidades. Serás el motor del crecimiento de la base de clientes y, por lo tanto, una pieza central en la sostenibilidad y expansión del negocio.

Tu misión

• Adquirir nuevos usuarios de pago de forma constante y sostenida, siendo el responsable directo de la expansión de nuestra cartera de clientes.
• Representar y posicionar un producto propietario, transmitiendo con convicción su propuesta de valor y diferenciándolo frente a alternativas del mercado.
• Construir relaciones comerciales duraderas que vayan más allá de la transacción inicial, sentando las bases para la fidelización y el crecimiento de cada cuenta.

Responsabilidades clave

• Prospección activa y multicanal: identificar, contactar y cualificar potenciales clientes combinando interacciones en persona (reuniones, presentaciones, visitas) con canales digitales, principalmente correo electrónico y llamadas telefónicas.
• Venta omnicanal real: dominar tanto la dinámica presencial —donde la lectura del cliente, la presencia y la capacidad de persuasión cara a cara son decisivas— como la venta a distancia, donde la escritura persuasiva de correos de outreach y la conducción efectiva de llamadas marcan la diferencia entre un prospecto perdido y una oportunidad ganada.
• Presentación y demostración del software: conocer el producto a fondo para explicarlo con claridad, responder objeciones con solvencia y conectar sus funcionalidades con los problemas concretos de cada prospecto, ya sea una empresa (B2B) o un usuario final (B2C).
• Gestión del ciclo comercial completo: acompañar cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre, dando seguimiento ordenado y persistente a cada prospecto sin dejar cabos sueltos.
• Escucha activa del mercado: captar las necesidades, dudas y objeciones recurrentes de los prospectos y convertirlas en información valiosa para el posicionamiento comercial del producto.

El perfil que buscamos

• Experiencia comprobada en venta de software SaaS: conoces el modelo, sus ciclos de decisión y cómo vender el valor de una solución basada en suscripción, no solo sus características técnicas.
• Trayectoria en venta de software B2B y/o B2C: ya sea vendiendo a empresas —con procesos de decisión más largos, múltiples interlocutores y negociación de valor— o a usuarios finales —donde la agilidad, el volumen y