Account Executive

Buk; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones ilimitadas

Stock options

5 semanas de postnatal parental

Puntos de beneficios personalizados

Flexibilidad laboral

Descripción de la vacante

Buk busca un Account Executive en Monterrey para impulsar ventas B2B, gestionar oportunidades y cerrar contratos con un enfoque de venta consultiva. Mantendrás un pipeline activo y coordinarás con equipos internos hasta la entrega al área de implementación.

La persona ideal debe dominar HubSpot, demostrar habilidad de negociación y gestionar clientes complejos, con foco en resultados y crecimiento profesional dentro de Buk.

Formación

• Licenciatura en Administración, Negocios, Finanzas, Ingeniería o carreras afines
• Vivir en Monterrey, N.L.
• Experiencia en ventas B2B.
• Habilidad para gestionar y cerrar ciclos de ventas complejos.
• Experiencia en negociación y manejo de clientes.
• Capacidad para entender las necesidades de los clientes y conectar con otras áreas.
• Manejo y gestión de CRM Hubspot

Responsabilidades

• Crear una experiencia de venta consultiva buscando resolver los dolores de los clientes con una experiencia memorable.
• Tomar reuniones agendadas y presentar demos personalizadas. Negociar condiciones comerciales con tomadores de decisión para posteriormente enviar propuestas comerciales y hacer seguimiento con correos y llamadas.
• Mantener un pipeline actualizado y gestionar impecablemente el CRM (HubSpot).
• Cerrar negocios, gestionar contratos y realizar el traspaso al equipo de implementación, con un proceso sin fricciones de cara a cliente, forma ágil y colaborativa.
• Detectar necesidades y brechas para ofrecer soluciones a través de nuestra plataforma.
• Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades y proponer estrategias para potenciar las ventas.
• Impulsar el cumplimiento de metas mediante la consecución de cuotas individuales.
• Participar en eventos y proyectos que generen networking

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de ventas

Negociación

Gestión de CRM

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Finanzas, Ingeniería o afines

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

¡Únete a Buk como nuestro próxim@ Account Executive en Monterrey!

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo colaborativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.

Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto?

• Crear una experiencia de venta consultiva buscando resolver los dolores de los clientes con una experiencia memorable.
• Tomar reuniones agendadas y presentar demos personalizadas. Negociar condiciones comerciales con tomadores de decisión para posteriormente enviar propuestas comerciales y hacer seguimiento con correos y llamadas.
• Mantener un pipeline actualizado y gestionar impecablemente el CRM (HubSpot).
• Cerrar negocios, gestionar contratos y realizar el traspaso al equipo de implementación, con un proceso sin fricciones de cara a cliente, forma ágil y colaborativa.
• Detectar necesidades y brechas para ofrecer soluciones a través de nuestra plataforma.
• Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades y proponer estrategias para potenciar las ventas.
• Impulsar el cumplimiento de metas mediante la consecución de cuotas individuales.
• Participar en eventos y proyectos que generen networking
• Cultura de Innovación: En Buk, valoramos la creatividad y la proactividad. Trabajarás en un entorno que te brinda la libertad para proponer nuevas ideas y estrategias que impacten directamente en nuestra misión.
• Desarrollo profesional: Trabajarás junto a un equipo de talento excepcional que te permitirá potenciar tus habilidades y crecer profesionalmente. Además,contarás con una plan de carrera para que puedas alcanzar tu potencial y crecer dentro de Buk.
• Potenciamos tu aprendizaje: ¡Te ofrecemos más de 400 cursos a través de nuestra plataforma Bukplay para que puedas aprender y capacitarte en lo que tú quieras!
• Programa 'Buk Culture Internship' y 'Exchange': Postula y participa de intercambios culturales en los países donde operamos. ¡Vive la experiencia de conocer a otros bunkers y conviértete en embajador de nuestra cultura!
• Flexibilidad con Responsabilidad: Sabemos que el equilibrio es clave. Tendrás la flexibilidad de trabajar desde donde te sientas más cómodo, siempre con la responsabilidad de alcanzar los objetivos.
• Beneficios Revolucionarios: Desde vacaciones ilimitadas, stock options y 5 semanas de post natal parental, hasta un plan de beneficios con puntos totalmente personalizado, ¡Te ofrecemos todo lo que necesitas para prosperar tanto personal como profesionalmente!

Un poco más sobre nosotros:

Hace 8 años comenzamos con un equipo de menos de 10 personas y hoy ya somos más de 1900 bukers trabajando día a día para tener el Software de Gestión de Personas más completo del mercado. Esto, gracias a que hemos mantenido nuestro espíritu innovador y nuestra pasión por la tecnología y la excelencia. Además, nos encontramos presentes en Chile, Colombia, Perú, México y en Brasil.

Te compartimos un video para que puedas ver cómo vivimos el día a día en Buk: https://www.buk.mx/quienes-somos

• Licenciatura en Administración, Negocios, Finanzas, Ingeniería o carreras afines
• Vivir en Monterrey, N.L.
• Experiencia en ventas B2B.
• Habilidad para gestionar y cerrar ciclos de ventas complejos.
• Experiencia en negociación y manejo de clientes.
• Capacidad para entender las necesidades de los clientes y conectar con otras áreas.
• Manejo y gestión de CRM Hubspot

¿Estás listo/a para unirte a nuestro equipo y hacer la diferencia?