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Key Account Manager / Account Executive - SaaS
Rocket4Sales
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Fondazione ACRA
Specialista Supporto Commerciale Estero – Meccanico
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ADDETTO ADDETTA SUPPORTO COMMERCIALE ESTERO SETTORE MECCANICO
Archimede S.p.A. Filiale di Mirandola
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Buyer Ricambi Smartphone – Gestione Stock & Analisi Mercato
Esprinet S.p.A.
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REBELL AG
CRO Order Manager: Ops & Customer Success (Hybrid)
GE Renewable Energy Power and Aviation
Key Account Manager / Account Executive - SaaS
Descrizione del lavoro
Una società di consulenza tecnologica in Italia è alla ricerca di un Key Account Manager con esperienza nelle vendite B2B per gestire e sviluppare relazioni con clienti mid-market. Il candidato ideale avrà almeno 3 anni di esperienza, conoscenza dell'infrastruttura IT e la capacità di lavorare in modo collaborativo. È richiesta fluente conoscenza dell'italiano e, preferibilmente, anche inglese o francese. Il pacchetto retributivo previsto è di 50K fisso più 50K variabile.
Competenze
- Minimo 3 anni di esperienza in vendite B2B nel settore cloud/SaaS.
- Capacità di spiegare in modo chiaro temi tecnici.
- Approccio collaborativo e orientato alla qualità delle relazioni.
Mansioni
- Gestire un portafoglio di clienti strategici in Italia.
- Prospectare e acquisire nuovi clienti mid-market.
- Gestire l'intero ciclo di vendita.
Conoscenze
Rocket4Sales supporta un’azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia, nella ricerca del / la suo / a futuro / a Key Account Manager / Senior Account Executive.
Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT.
- Key Account Management (KAM)
- Gestire un portafoglio di clienti strategici in Italia
- Sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo
- Identificare opportunità di espansione all’interno dei clienti esistenti.
- Prospectare e acquisire nuovi clienti mid-market in Italia
- Gestire l’intero ciclo di vendita : qualificazione → proposta → closing.
- 3 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito cloud / SaaS / infrastrutture.
- Buona comprensione dell’infrastruttura IT (on-prem / cloud).
- Capacità di semplificare e spiegare in modo chiaro temi tecnici
- Italiano madrelingua + inglese o francese professionale
- Forte capacità relazionale, approccio strutturato, collaborativo e orientato alla qualità delle relazioni.
- 50K di retribuzione fissa + 50K di variabile
* Il benchmark retributivo si basa sugli obiettivi retributivi dei leader del mercato nei rispettivi settori. È pensato per orientare gli utenti Premium nella valutazione delle posizioni aperte e aiutarli a negoziare la propria retribuzione. Tale benchmark non è fornito direttamente dall'azienda, quindi la retribuzione effettiva potrà risultare anche notevolmente superiore o inferiore.