Territory Manager Nord-Est

Groupe Lactalis; Collecchio; Presencial; EUR 52.000 - 78.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Groupe Lactalis, Area Nord-Est, cerca un responsabile vendite per coordinare circa dieci agenti e procacciatori nel canale tradizionale e HoReCa.

La figura svilupperà e gestirà il portafoglio clienti, analizzerà la performance settimanale e mensile, gestirà credito e condizioni commerciali, e collaborerà con il deposito per logistica e incassi.

Offriamo ambiente dinamico, opportunità di crescita e un ruolo chiave in un gruppo multinazionale leader.

Formación

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale.
• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento.
• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.

Responsabilidades

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori.
• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con scouting e acquisizione di nuove opportunità di business.
• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti.
• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l’efficacia e l’ottimizzazione.
• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate.
• Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi.
• Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.

Conocimientos

Gestione team

Acquisizione clienti

Analisi dati

Negoziazione

Lavoro di squadra

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
• Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
• Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.

REQUISITI RICHIESTI

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
• Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
• Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
• Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
• Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE

• Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia - Veneto).

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).