TERRITORY MANAGER NORD-EST

Gruppo Lactalis Italia; Collecchio; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. Riporta al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager e gestisce un team di circa dieci agenti e procacciatori, sviluppando e gestendo opportunità nel canale tradizionale.

La posizione prevede analisi settimanali/mensili delle performance, monitoraggio di route e gestione del credito, con supporto al canale GDO e collaborazione con

Qualifications

• Esperienza 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale.
• Conoscenza HORECA e Normal Trade, preferibilmente nel territorio di riferimento.
• Gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.

Responsibilities

• Coordinare un team di circa dieci agenti e procacciatori.
• Sviluppare e gestire clienti del canale tradizionale, scouting e nuove opportunità di business.
• Analizzare la reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti.
• Monitorare le route assegnate agli agenti tentatisti, ottimizzando efficacia.
• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali.
• Supportare il canale GDO con monitoraggio dei livelli di servizio e distributivi.
• Coordinare con il deposito di competenza per logistica e gestione degli incassi.

Skills

Gestione team

Vendite tradizionale

HORECA/Normal Trade

Analisi dati

Negoziazione

Controllo credito

Relazioni interpersonali

Problem solving

Job description

Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling.

La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
• Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
• Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.

REQUISITI RICHIESTI

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
• Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
• Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
• Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
• Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE

• Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia - Veneto).

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).