TERRITORY MANAGER NORD-EST

Lactalis; Italia; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Lactalis Italia cerca un Territory Manager Nord-Est per la BU Milk, con sede a Collecchio ma responsabilità sull’area Nord-Est (Lombardia, Veneto). Riporta al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager e coordina un team di circa dieci agenti, sviluppa il canale tradizionale e gestisce i rapporti con i clienti, monitorando le performance.

Richiesta 4–5 anni di esperienza, conoscenza Horeca e Normal Trade, gestione di collaboratori esterni, spiccate doti analitiche e negoziali,

Qualifications

• 4–5 anni di esperienza nel settore vendite del canale tradizionale.
• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nell’area di riferimento.
• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
• Spiccate capacità analitiche e organizzative, valutazione di rischi e opportunità, azioni di sviluppo.
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita; negoziazione di base e gestione del credito.
• Ottime capacità relazionali e spirito di lavoro in team; problem solving e determinazione.

Responsibilities

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori.
• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con scouting e nuove opportunità di business.
• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti.
• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone efficacia e ottimizzazione.
• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate.
• Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio e degli obiettivi distributivi.
• Coordinamento con il deposito di competenza, focus su logistica e gestione degli incassi.

Skills

Team management

Sales leadership

Analytical skills

Negotiation

Customer relationship

Job description

# | | | | --- | --- | | | | | --- | | TERRITORY MANAGER NORD-EST | || | | | | | | || --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- || | | | | --- | --- | | Funzione | Sales | | Sedi | Collecchio (PR) | | Azienda | Parmalat | || | || --- | --- || | | | --- | | **Gruppo Lactalis Italia**è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella **BU Milk** all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. La risorsa, riportando al ***Local Brands & Van Selling*** ***Lombardia Area Manager***, avrà le seguenti responsabilità: * Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori; * Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business; * Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti; * Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione; * Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate; * Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi; * Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi. **REQUISITI RICHIESTI** * Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale; * Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento; * Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi. * Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo; * Conoscenza delle principali tecniche di vendita; * Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito; * Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working; * Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali. **INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE** * Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia – Veneto). La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77). | |