Territory Manager Nord-Est

Lactalis; Lombardia; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gruppo Lactalis Italia cerca un Territory Manager da inserire nella BU Milk, nel contesto della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. Riportando al Lombardia Area Manager, coordinerai un team di circa dieci agenti e procacciatori e svilupperai il portafoglio clienti del canale tradizionale.

La figura sarà responsabile dell’analisi della reportistica, del monitoraggio delle route e della gestione del credito.

Formación

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale.
• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade.
• Gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.

Responsabilidades

• Coordinare e gestire un team di circa dieci agenti e procacciatori.
• Sviluppare e gestire commercialmente i clienti del canale tradizionale, scouting e acquisizione nuove opportunità.
• Analizzare la reportistica settimanale e mensile delle performance di area, agenti e prodotti.
• Monitorare le route assegnate agli agenti tentatisti, assicurandone efficacia e ottimizzazione.
• Gestire credito, anagrafiche clienti e definire condizioni commerciali dedicate.
• Supportare al canale GDO mediante monitoraggio livelli di servizio e obiettivi distributivi.
• Coordinarsi con il deposito di competenza su logistica, sicurezza e gestione incassi.

Conocimientos

Gestione del team

Competenze di vendita

Analisi dei dati

Negoziazione

Descripción del empleo

Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling.

La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
• Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
• Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.

REQUISITI RICHIESTI

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
• Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
• Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
• Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
• Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE

• Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia – Veneto).

Funzione | Sales | Sedi | Collecchio (PR) | Azienda | Parmalat

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).