TERRITORY MANAGER NORD-EST

Lactalis Italia Srl; Collecchio; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. La risorsa coordinerà un team di circa dieci agenti e procacciatori, gestirà lo sviluppo del portafoglio clienti nel canale tradizionale e analizzerà la reportistica di area e di prodotto.

La posizione prevede responsabilità sul credito, condizioni commerciali dedicate e supporto al canale GDO, con focus su logistica e sicurezza.

Qualifications

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale.
• Conoscenza del canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento.
• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
• Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo.
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita.
• Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito.
• Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working.
• Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

Responsibilities

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori.
• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business.
• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti.
• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione.
• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate.
• Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi.
• Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.

Skills

Esperienza vendite tradizionale

Gestione team esterni

Analisi dati/reporting

Conoscenza canale Horeca e NormalTrade

Negoziazione

Relazioni interpersonali

Capacità imprenditoriali

Job description

Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling.

La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;
• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;
• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;
• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;
• Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;
• Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;
• Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.

REQUISITI RICHIESTI

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;
• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;
• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
• Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;
• Conoscenza delle principali tecniche di vendita;
• Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;
• Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;
• Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.

INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE

• Sede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia – Veneto).
• La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).