TERRITORY MANAGER NORD-OVEST

Lactalis; Parma; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Gruppo Lactalis Italia cerca un Territory Manager Nord-Ovest per guidare un team di agenti e procacciatori nel canale tradizionale. La posizione prevede sviluppo commerciale, analisi delle performance e gestione dei crediti, con supporto al canale GDO e coordinamento logistico.

La sede di lavoro è nell’Area Nord-Ovest (Lombardia – Piemonte), con responsabilità su Area Nord-Ovest.

Qualifications

• Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale.
• Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella zona di riferimento.
• Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.
• Spiccate capacità analitiche e organizzative, valutazione rischi/opportunità.
• Buone capacità relazionali e di lavoro in team.

Responsibilities

• Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori.
• Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con scouting e nuove opportunità.
• Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti.
• Monitoraggio delle route assegnate agli agenti, garantendone efficacia e ottimizzazione.
• Gestione del credito e definizione di condizioni commerciali.
• Supporto al canale GDO attraverso monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e degli obiettivi distributivi.
• Coordinamento con il deposito di competenza, focus su logistici, sicurezza e incassi.

Skills

Gestione team

Vendite tradizionali

HORECA

Normal Trade

Gestione crediti

Analisi dati

Negoziazione

Team working

Job description

# | | | | --- | --- | | | | | --- | | TERRITORY MANAGER NORD-OVEST | || | | | | | | || --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- || | | | | --- | --- | | Funzione | Sales | | Sedi | Collecchio (PR) | | Azienda | Parmalat | || | || --- | --- || | | | --- | | **Gruppo Lactalis Italia**è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella **BU Milk** all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling. La risorsa, riportando al ***Local Brands & Van Selling*** ***Piemonte & Valle d’Aosta*** ***Area Manager***, avrà le seguenti responsabilità: * Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori; * Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business; * Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti; * Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione; * Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate; * Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi; * Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi. **REQUISITI RICHIESTI** * Esperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale; * Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento; * Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi. * Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo; * Conoscenza delle principali tecniche di vendita; * Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito; * Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working; * Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali. **INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONE** * Sede di lavoro: Area Nord-Ovest (Lombardia – Piemonte). La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77). | |