TERRITORY MANAGER NORD-EST

Lactali; Collecchio; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Gruppo Lactalis Italia cerca un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk. Riporterai al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager e coordinerai un team di agenti e procacciatori, guidando lo sviluppo commerciale nel canale tradizionale.

La figura richiede capacità analitiche, esperienza nel canale Horeca e Normal Trade, e competenze di negoziazione e gestione del credito. Disponibilità a operare nell’Area Nord-Est con focus su logistica e incassi.

Qualifications

• Esperienza 4–5 anni nelle vendite del canale tradizionale.
• Conoscenza del canale Horeca e Normal Trade, preferibilmente in zona di riferimento.
• Gestione di collaboratori esterni per vendita di alimentari freschi.
• Ottime capacità analitiche e organizzative, gestione rischi/opportunità.

Responsibilities

• Coordinare e guidare un team di circa dieci agenti e procacciatori.
• Sviluppare e gestire vendita nel canale tradizionale, scouting e nuove opportunità.
• Analizzare report settimanali e mensili di area, agenti e prodotti.
• Monitorare le route per agenti tentatisti e ottimizzare efficacia.
• Gestire credito, anagrafiche clienti e condizioni commerciali.
• Supportare canale GDO monitorando livelli di servizio e obiettivi distributivi.
• Coordinarsi con il deposito di competenza su logistica e incassi.

Skills

Vendite canale tradizionale

Gestione team esterni

Analisi di performance

Conoscenza Horeca e Normal Trade

Negoziazione e credito

Relazioni interpersonali

Spirito imprenditoriale

Job description

Gruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a In Territory Manager da inserire nella BU Milk all’interno della Direzione Commercial Local Brands & Van Selling.La risorsa, riportando al Local Brands & Van Selling Lombardia Area Manager, avrà le seguenti responsabilità:Coordinamento e gestione di un team di circa dieci agenti e procacciatori;Sviluppo e gestione commerciale dei clienti del canale tradizionale, con attività di scouting e acquisizione di nuove opportunità di business;Analisi della reportistica settimanale e mensile relativa alle performance di area, agenti e prodotti;Monitoraggio delle route assegnate agli agenti tentatisti, garantendone l'efficacia e l'ottimizzazione;Gestione del credito, delle anagrafiche clienti e definizione di condizioni commerciali dedicate;Supporto al canale GDO attraverso il monitoraggio dei livelli di servizio al cliente e del raggiungimento degli obiettivi distributivi;Attività di coordinamento con il deposito di competenza, con focus su aspetti logistici, di sicurezza e gestione degli incassi.REQUISITI RICHIESTIEsperienza professionale di 4/5 anni nel settore vendite del canale tradizionale;Conoscenza del canale HORECA e Normal Trade, preferibilmente nella piazza di riferimento;Esperienza pregressa nella gestione di collaboratori esterni per la vendita di prodotti alimentari freschi.Spiccate capacità analitiche e organizzative, calcolo rischi ed opportunità, azioni di sviluppo;Conoscenza delle principali tecniche di vendita;Negoziazione di base e responsabilità sulla gestione del credito;Ottime capacità relazionali e spiccate attitudini al team working;Problem solving, empatia, determinazione e capacità imprenditoriali.INFORMAZIONI CHIAVE SULLA POSIZIONESede di lavoro: Area Nord-Est (Lombardia – Veneto).La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).