Technical Sales Manager

Automate; Roma; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Automate cerca un Technical Sales Manager a Roma con esperienza nel settore industriale. Il candidato guida la transizione verso soluzioni digitali per la raccolta e valorizzazione dei dati di impianto, unendo competenze tecniche e sales.

La posizione richiede laurea o background tecnico, ottime capacità relazionali e una spiccata propensione al commercio, con focus sullo sviluppo di opportunità di mercato e sul consolidamento del portafoglio clienti.

Qualifications

• Esperienza di almeno tre anni nell’attività commerciale con background tecnico IT/OT.
• Buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Sviluppare il business nel territorio di riferimento consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità.
• Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con approccio consulenziale.
• Supportare il team tecnico e di prevendita nell’individuazione delle esigenze del cliente e orientare le soluzioni.
• Gestire trattative commerciali complesse e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
• Raccogliere feedback di mercato e collaborare con marketing e direzione tecnica.

Skills

Industrial automation

Commercial experience

IT/OT background

English fluency

Tools

MES

Analytics tools

IoT platforms

Job description

Operiamo nel settore dell’automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l’opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.

Sede di lavoro: Roma (RM)

La Retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche in ambito automazione industriale, autonomia nella gestione delle attività progettuali e conoscenza dei processi industriali.

Ruolo e prospettive:

La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno tre anni nell’attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici. Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Manager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.

Obiettivi del ruolo

• Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation;
• Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente;
• Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche;
• Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita;
• Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.

Responsabilità principali

• Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento;
• Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita;
• Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi;
• Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali;
• Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori;
• Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale;
• Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.

Competenze richieste

• Familiarità con i processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
• Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
• Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Mentalità analitica e problem‑solving.
• Proattività e spirito imprenditoriale.
• Orientamento al risultato e al cliente.
• Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
• Interesse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale.