Business Development

IQM selezione s.r.l.; Lombardia; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO

Job summary

IQM selezione s.r.l. è alla ricerca di una figura commerciale senior specializzata in automazione industriale per guidare lo sviluppo del mercato nazionale, con forte focus su soluzioni e progetti ad alto contenuto tecnico.

La posizione richiede una solida rete di contatti nel settore e autonomia operativa. La risorsa seguirà l’intero ciclo di vendita, dall’individuazione del bisogno alla definizione della proposta tecnico-commerciale, fino alla negoziazione e chiusura della commessa,

Qualifications

• Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito elettronico, automazione industriale.
• Esperienza consolidata nella vendita di soluzioni/impianti automazione.
• Ottima conoscenza PLC, HMI, SCADA.
• Disponibilità a trasferte e sede Agrate Brianza.

Responsibilities

• Sviluppare mercato diretto e acquisire nuove opportunità.
• Gestire relazioni con OEM e end-user.
• Predisporre offerte tecnico-commerciali e chiudere commesse.
• Monitorare mercato e competitor.
• Collaborare con Direzione nelle strategie commerciali.

Skills

Vendita B2B

Analisi mercati

Relazioni clienti

Negoziazione

PLC/SCADA

Education

Diploma/Laurea in ambito tecnico

Job description

Per società operante nel settore automazione, siamo alla ricerca di un*

• Diploma e/o Laurea; sarà considerata un plus una formazione ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito elettronico, elettrotecnico, automazione industriale o meccatronico;
• Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni, impianti o progetti ad elevato contenuto
• tecnico, maturata presso aziende operanti nell’automazione industriale, system integrator, motion control, costruttori di macchine e impianti o contesti affini; approfondita conoscenza delle dinamiche del mercato industriale B2B;
• Solida preparazione tecnica e buona conoscenza delle principali tecnologie legate all’automazione industriale (PLC, HMI, SCADA);
• Forte esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali e nell’acquisizione di nuovi
• clienti, presidiando l’intero ciclo di vendita: dall’individuazione del bisogno alla definizione della proposta tecnico-commerciale fino alla negoziazione e finalizzazione della commessa;
• Esperienza nell’analisi e sviluppo di nuovi segmenti di mercato, con capacità di individuare nuove applicazioni e settori industriali potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali;
• Abitudine ad interfacciarsi con interlocutori tecnici quali Direttori Tecnici, Responsabili Automazione, Plant Manager e Responsabili di Produzione;
• Ottime capacità relazionali, comunicative ed organizzative; flessibilità, dinamicità, spirito collaborativo e visione strategica;
• Forte spirito imprenditoriale, autonomia operativa e capacità di coniugare visione strategica e approccio concreto allo sviluppo del business;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e alla presenza periodica presso la sede aziendale per il confronto costante con la Direzione e con il team tecnico interno;
• Buona conoscenza della lingua inglese, in particolare della terminologia tecnica di settore.

Mansioni da svolgere:

La figura avrà la responsabilità di sviluppare il mercato diretto dell’azienda, individuando nuove

opportunità di business, ampliando la presenza aziendale in nuovi comparti industriali e contribuendo attivamente alla crescita del fatturato attraverso la vendita di soluzioni e progetti di automazione industriale ad elevato contenuto tecnico.

Operando a diretto riporto della Direzione e in stretta collaborazione con il team tecnico interno,

contribuirà sia all’acquisizione di nuovi clienti sia alla definizione delle strategie commerciali e delle future direttrici di sviluppo del business.

Queste le principali responsabilità:

• Sviluppare il mercato diretto dell’azienda attraverso l’individuazione e l’acquisizione di nuove opportunità commerciali;
• Analizzare nuovi comparti industriali e identificare potenziali applicazioni delle soluzioni di automazione aziendali;
• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti OEM, end-user industriali e partner strategici;
• Coordinare la predisposizione delle offerte tecnico-commerciali e seguire l’intero iter di negoziazione fino all’acquisizione della commessa;
• Collaborare con la Direzione nella definizione delle strategie commerciali e delle priorità di sviluppo del business;
• Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione delle esigenze dei diversi comparti industriali;
• Redigere report periodici sull’andamento delle attività commerciali, sulle opportunità in pipeline e sui feedback provenienti dal mercato;
• Garantire una costante presenza presso la sede aziendale per il confronto con i team tecnici e la condivisione delle opportunità commerciali;
• Altre attività previste dalla mansione.

Inserimento: immediato

Area di lavoro: Sede aziendale ad Agrate Brianza; operatività sul territorio nazionale, con particolare riferimento al nord Italia.

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato, full-time.

RAL max prevista 60.000 euro lordi/anno + MBO + altri benefits da concordare

La ricerca rispetta l'attuale normativa sulle Pari Opportunità