Strategic Utility Software Account Executive

Michael Page International; Trento; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un Account Executive per sviluppare opportunità commerciali nel mercato Utility e gestire l'intero ciclo di vendita a partire dalla qualificazione, fino alla negoziazione e chiusura, con focus su soluzioni software e servizi.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza in ruoli B2B, preferibilmente vendita di software, e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale che coinvolgono referenti IT e Business.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche.
• Conoscenza o esperienza nel mercato Utility (elettrico/gas/idrico) è preferita.
• Capacità di tradurre esigenze operative in soluzioni applicative e benefici di business.
• Ottime capacità di negoziazione, ascolto e comunicazione con referenti IT e Business.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Utility e gestire il portafoglio assegnato.
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla negoziazione e chiusura.
• Collaborare con prevendita, prodotto e delivery per demo, stime e proposte.
• Gestire la pipeline CRM, monitorare avanzamento e forecast delle trattative.
• Contribuire alle gare d'acquisto e processi di acquisto tipici del settore.

Skills

B2B sales

Software sales

Consultative selling

CRM tools

Stakeholder management

Tools

CRM software

Job description

Michael Page International cerca un Account Executive per sviluppare opportunità commerciali nel mercato Utility e gestire l'intero ciclo di vendita a partire dalla qualificazione, fino alla negoziazione e chiusura, con focus su soluzioni software e servizi.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza in ruoli B2B, preferibilmente vendita di software, e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale che coinvolgono referenti IT e Business.