Strategic Corporate Sales & Partnerships Lead

Michael Page International Italia S.r.l.; Milano; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Indeterminato

Sistema MBO

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un professionista per guidare lo sviluppo commerciale B2B nel canale Corporate Sales in Italia, con focus su clienti corporate e settori premium.

Il candidato gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, costruendo relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder. La posizione richiede esperienza nel B2B, abilità di negoziazione, presentazione e una forte propensione all’outbound.

Qualifications

• Esperienza 4–6 anni in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership.
• Esperienza concreta nell’acquisizione di nuovi clienti e gestione dell’intero ciclo di vendita B2B.
• Capacità di sviluppare opportunità partendo da portafoglio esistente o attività di scouting e prospecting.
• Interazione con imprenditori, top manager e responsabili di marketing, HR, procurement e altre funzioni decisionali.
• Capacità di analizzare esigenze del cliente e trasformarle in proposte commerciali.
• Buona conoscenza di pricing, marginalità, forecast e gestione della pipeline.
• Esperienza nella negoziazione di accordi e forniture.
• Coordinare interlocutori interni, gestire priorità e tempistiche.
• Approccio orientato al risultato e nel costruire relazioni durature.
• Ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio italiano.

Responsibilities

• Sviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, accrescendo fatturato, marginalità e numero di clienti.
• Gestire e valorizzare il portafoglio corporate esistente, identificando opportunità di crescita e cross-selling.
• Acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale, automotive premium, hospitality e non profit.
• Sviluppare opportunità legate a corporate gifting, ricorrenze istituzionali, premi e programmi di incentivazione.
• Prospect, contatto con decision maker, incontri commerciali e presentazione delle proposte.
• Analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate, catalogo o progetti custom.
• Elaborare presentazioni, pitch, offerte economiche e modelli di collaborazione.
• Negoziare condizioni economiche, quantità, tempistiche e modalità di fornitura, accompagnando alla chiusura.
• Coordinarsi con Merchandising, Buying, Operations e funzioni centrali per disponibilità prodotto e tempi di consegna.
• Garantire passaggio informativo tra cliente e organizzazione interna fino alla consegna.
• Collaborare all'organizzazione di eventi e iniziative per clienti corporate.
• Monitorare pipeline, forecast, conversione delle opportunità e sviluppo dei nuovi clienti.
• Predisporre aggiornamenti sull’andamento del canale e proporre azioni di crescita.
• Rappresentare l’azienda presso clienti, eventi e networking sul territorio italiano.

Skills

Gestione portafoglio clienti

Acquisizione nuovi clienti

Approccio hunter

Negoziazione

Presentazioni efficaci

Capacità di presentazione

Lingua inglese

Networking

Disponibilità a trasferte

Comunicazione efficace

Job description

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un professionista per guidare lo sviluppo commerciale B2B nel canale Corporate Sales in Italia, con focus su clienti corporate e settori premium.

Il candidato gestirà l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, costruendo relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder. La posizione richiede esperienza nel B2B, abilità di negoziazione, presentazione e una forte propensione all’outbound.