Account Executive Software per Utility | Autonomia

Michael Page; Trento; Sur place; EUR 38 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus fino al 30%

Résumé du poste

Michael Page sta selezionando un Account Executive per sviluppare opportunità commerciali nel settore Utility, con focus su reti elettriche, gas e idrico. Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura, con supporto di un team tecnico.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza B2B, preferibilmente in software/applicativi, e una buona conoscenza dei CRM e della gestione della pipeline.

Qualifications

• Esperienza 3+ anni in ruoli B2B
• Esperienza vendita consulenziale di soluzioni complesse
• Conoscenza mercato Utility elettrico/gas/idrico
• Capacità di tradurre esigenze operative in requisiti applicativi
• Comunicazione efficace e negoziazione

Responsabilités

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire portafoglio nel mercato Utility
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione fino alla chiusura
• Tradurre esigenze operative in requisiti applicativi con supporto tecnico
• Interfacciarsi con IT, business e operations
• Coordinarsi con prevendita, PM, Product e sviluppo per demo e proposte
• Gestire pipeline e forecast con strumenti CRM
• Partecipare a gare e processi di acquisto
• Costruire relazioni commerciali a lungo termine

Connaissances

Sales B2B

CRM tools

Negotiation

Stakeholder mgmt

Solution selling

Outils

CRM platforms

Description du poste

Michael Page sta selezionando un Account Executive per sviluppare opportunità commerciali nel settore Utility, con focus su reti elettriche, gas e idrico. Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura, con supporto di un team tecnico.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza B2B, preferibilmente in software/applicativi, e una buona conoscenza dei CRM e della gestione della pipeline.