Account Executive - Software per il settore Utility

Michael Page International Italia S.r.l.; Trento; On-site; EUR 38,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Premialità fino al 30%

Sede a Trento

Job summary

Michael Page Italia cerca un Account Executive per il mercato Utility, con almeno 3 anni di esperienza nelle vendite B2B di software e soluzioni tecnologiche. La figura gestirà il ciclo completo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla predisposizione di offerte, negoziazione e chiusura delle trattative, interfacciandosi con referenti IT e Business.

Sede di lavoro a Trento; autonomia nelle opportunità commerciali, supporto di prevendita e delivery, e opportunità di sviluppo di relazioni a

Qualifications

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B
• Preferibile provenienza da software house o system integrator
• Esperienza/conoscenza mercato Utility (elettrico, gas e/o idrico)
• Capacità di comprendere processi operativi e tradurli in esigenze applicative e benefici di business
• Capacità di dialogare con interlocutori di business e IT, gestione di contesti complessi
• Familiarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline
• Preferibile gestione di gare e processi di acquisto
• Conoscenza di Workforce Management, GIS e Asset Management
• Capacità di ascolto, analisi, comunicazione, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e collaborazione con team tecnici

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio assegnato nel mercato Utility
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead all'offerta, negoziazione e chiusura
• Tradurre esigenze operative e di business in requisiti applicativi e identificare soluzioni software/servizi
• Interfacciarsi con referenti IT e con Business/Operations
• Coordinarsi con prevendita, Project/Product Management e Development per demo, stime e proposte
• Gestire la pipeline CRM e monitorare opportunità e forecast
• Partecipare a gare e processi di acquisto tipici del settore Utility
• Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali e opportunità di upsell

Job description

• Focus su soluzioni software e servizi applicativi per il mercato Utility
• Almeno 3 anni nelle vendite B2B di software e soluzioni tecnologiche

Azienda

Azienda attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni software applicative e servizi rivolti al settore Utility, con particolare riferimento alle reti elettriche, gas e idriche.

Opportunità

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Account Executive avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa.
• Comprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica.
• Gestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations.
• Coordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime, proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione.
• Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM.
• Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate, alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility.
• Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche opportunità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti.

Competenze ed esperienza

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Account Executive è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche.
• Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse.
• Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico.
• Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business.
• Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale.
• Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario.
• Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale.
• Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati.
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management.
• Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery.

Completa l'offerta

• Retribuzione annua lorda compresa tra € 38.000 e € 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30%
• Piena autonomia nella gestione delle opportunità commerciali
• Realtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimento
• Sede di lavoro: Trento

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.