Account Executive Software per Utility – Crescita & Autonomia

Michael Page International Italia S.r.l.; Trento; On-site; EUR 38,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Premialità fino al 30%

Sede a Trento

Job summary

Michael Page Italia cerca un Account Executive per il mercato Utility, con almeno 3 anni di esperienza nelle vendite B2B di software e soluzioni tecnologiche. La figura gestirà il ciclo completo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla predisposizione di offerte, negoziazione e chiusura delle trattative, interfacciandosi con referenti IT e Business.

Sede di lavoro a Trento; autonomia nelle opportunità commerciali, supporto di prevendita e delivery, e opportunità di sviluppo di relazioni a

Qualifications

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B
• Preferibile provenienza da software house o system integrator
• Esperienza/conoscenza mercato Utility (elettrico, gas e/o idrico)
• Capacità di comprendere processi operativi e tradurli in esigenze applicative e benefici di business
• Capacità di dialogare con interlocutori di business e IT, gestione di contesti complessi
• Familiarità con strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline
• Preferibile gestione di gare e processi di acquisto
• Conoscenza di Workforce Management, GIS e Asset Management
• Capacità di ascolto, analisi, comunicazione, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e collaborazione con team tecnici

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio assegnato nel mercato Utility
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead all'offerta, negoziazione e chiusura
• Tradurre esigenze operative e di business in requisiti applicativi e identificare soluzioni software/servizi
• Interfacciarsi con referenti IT e con Business/Operations
• Coordinarsi con prevendita, Project/Product Management e Development per demo, stime e proposte
• Gestire la pipeline CRM e monitorare opportunità e forecast
• Partecipare a gare e processi di acquisto tipici del settore Utility
• Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali e opportunità di upsell

Job description

Michael Page Italia cerca un Account Executive per il mercato Utility, con almeno 3 anni di esperienza nelle vendite B2B di software e soluzioni tecnologiche. La figura gestirà il ciclo completo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla predisposizione di offerte, negoziazione e chiusura delle trattative, interfacciandosi con referenti IT e Business.

Sede di lavoro a Trento; autonomia nelle opportunità commerciali, supporto di prevendita e delivery, e opportunità di sviluppo di relazioni a