Account Executive - Software per il settore Utility

Michael Page; Trento; On-site; EUR 38,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus fino al 30%

Job summary

Michael Page sta selezionando un Account Executive per sviluppare opportunità commerciali nel settore Utility, con focus su reti elettriche, gas e idrico. Il ruolo copre l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura, con supporto di un team tecnico.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza B2B, preferibilmente in software/applicativi, e una buona conoscenza dei CRM e della gestione della pipeline.

Qualifications

• Esperienza 3+ anni in ruoli B2B
• Esperienza vendita consulenziale di soluzioni complesse
• Conoscenza mercato Utility elettrico/gas/idrico
• Capacità di tradurre esigenze operative in requisiti applicativi
• Comunicazione efficace e negoziazione

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire portafoglio nel mercato Utility
• Gestire l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione fino alla chiusura
• Tradurre esigenze operative in requisiti applicativi con supporto tecnico
• Interfacciarsi con IT, business e operations
• Coordinarsi con prevendita, PM, Product e sviluppo per demo e proposte
• Gestire pipeline e forecast con strumenti CRM
• Partecipare a gare e processi di acquisto
• Costruire relazioni commerciali a lungo termine

Skills

Sales B2B

CRM tools

Negotiation

Stakeholder mgmt

Solution selling

Tools

CRM platforms

Job description

Il ruolo prevede di sviluppare e gestire opportunità commerciali relative a soluzioni software e servizi rivolti al settore Utility, con particolare focus sul mercato delle reti elettriche, gas e idriche. La persona si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e chiusura, attraverso un approccio consulenziale orientato alla comprensione dei processi operativi del cliente.

Dettagli sul cliente

Azienda attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di soluzioni software applicative e servizi rivolti al settore Utility, con particolare riferimento alle reti elettriche, gas e idriche.

Descrizione

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Account Executive avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa.
• Comprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica.
• Gestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations.
• Coordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime, proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione.
• Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM.
• Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate, alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility.
• Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche opportunità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti.

Profilo del Candidato

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Account Executive è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche.
• Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse.
• Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico.
• Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business.
• Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale.
• Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario.
• Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale.
• Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati.
• Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management.
• Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery.

offerta di lavoro

• Retribuzione annua lorda compresa tra € 38.000 e € 45.000, a cui sarà aggiunta una premialità fino al 30%
• Piena autonomia nella gestione delle opportunità commerciali
• Realtà orientata all'innovazione di prodotto e riconosciuta nel settore di riferimento
• Sede di lavoro: Trento

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.