Strategic Account Manager - Security Systems (Flexible Hours)

Johnson Controls; Cinisello Balsamo; In loco; EUR 42.000 - 58.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto da 10 € per rendere le pa\

Descrizione del lavoro

Johnson Controls Italia cerca un Account Manager Security Systems per gestire contratti di manutenzione e sviluppare nuove opportunità presso clienti end-user nei settori industriale, sanità, retail e logistica.

Il candidato ideale possiede una forte attitudine commerciale, esperienza 3-8 anni in ruoli simili e capacità di lavorare in modo indipendente, ma anche in team, con disponibilità a viaggiare e parlare con interlocutori di livello diverso.

Competenze

• Diploma/Laurea in economia, ingegneria o affini.
• Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc).
• Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
• Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team.
• Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.
• Capacità di prospecting e new business development.
• Capacità di gestione relazione sui clienti in autonomia.
• Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.).

Mansioni

• Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l'obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
• Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
• Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
• Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
• Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
• Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
• Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
• Essere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.
• Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
• Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali.
• Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security.

Conoscenze

Forte attitudine commerciale

Sviluppo new business

Gestione relazioni con i clienti

Team e lavoro indipendente

Formazione

Diploma/Laurea in economia - ingegneria o affini

Descrizione del lavoro

Johnson Controls Italia cerca un Account Manager Security Systems per gestire contratti di manutenzione e sviluppare nuove opportunità presso clienti end-user nei settori industriale, sanità, retail e logistica.

Il candidato ideale possiede una forte attitudine commerciale, esperienza 3-8 anni in ruoli simili e capacità di lavorare in modo indipendente, ma anche in team, con disponibilità a viaggiare e parlare con interlocutori di livello diverso.