Account Manager - Security Systems

Johnson Controls; Cinisello Balsamo; In loco; EUR 42.000 - 58.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto da 10 € per rendere le pa\

Descrizione del lavoro

Johnson Controls Italia cerca un Account Manager Security Systems per gestire contratti di manutenzione e sviluppare nuove opportunità presso clienti end-user nei settori industriale, sanità, retail e logistica.

Il candidato ideale possiede una forte attitudine commerciale, esperienza 3-8 anni in ruoli simili e capacità di lavorare in modo indipendente, ma anche in team, con disponibilità a viaggiare e parlare con interlocutori di livello diverso.

Competenze

• Diploma/Laurea in economia, ingegneria o affini.
• Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc).
• Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
• Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team.
• Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.
• Capacità di prospecting e new business development.
• Capacità di gestione relazione sui clienti in autonomia.
• Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.).

Mansioni

• Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l'obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
• Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
• Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
• Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
• Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
• Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
• Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
• Essere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.
• Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
• Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali.
• Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security.

Conoscenze

Forte attitudine commerciale

Sviluppo new business

Gestione relazioni con i clienti

Team e lavoro indipendente

Formazione

Diploma/Laurea in economia - ingegneria o affini

Descrizione del lavoro

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.

Obiettivo generale

Nell'ambito del team Sales Service Fire &Security, finalizzato al mantenimento e sviluppo di business per le soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Industria, ospedali, centri commerciali, stabilimenti produttivi, logistiche, assicurazioni finanza e banche general contractor), La/ Il Account Manager Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:

Responsabilità principali

• Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l'obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
• Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
• Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
• Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
• Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
• Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
• Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
• Essere responsabile per la guida e l'indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.
• Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
• Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali.
• Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security.

Il profilo che cerchiamo

• Diploma/Laurea in economia - ingegneria o affini
• Forte attitudine commerciale
• Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc) .
• Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
• Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team.
• Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.
• Capacità di prospecting e new business development.
• Capacità di gestione relazione sui clienti in autonomia.
• Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)

I nostri benefici

I nostri benefici In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un'opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.

I nostri vantaggi

• La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €41.800 - €57.500 all'anno.
• Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva.
• Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.
• Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.
• Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.

Contratto collettivo applicato

Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.

Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale

Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale

Buoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli

Buoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli

Chi siamo

Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell'efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l'energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in