Account Manager – Security Systems

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Cinisello Balsamo; In loco; EUR 42.000 - 58.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Piano di incentivazione

Orario flessibile

Buoni pasto 10 €

Contratto nazionale metalmeccanica

Descrizione del lavoro

Johnson Controls, leader globale nei sistemi di sicurezza e controllo accessi, cerca un Account Manager Security Systems per gestire contratti di manutenzione, rinnovi e sviluppo del business su clienti End Users nei settori industriale, sanitario e industriale.

La risorsa coordinerà offerte, negoziazioni e relazioni con stakeholder interni ed esterni, con 3–8 anni di esperienza e titolo in economia o ingegneria.

Competenze

• Diploma/Laurea in economia o ingegneria o affini.
• Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nel settore sicurezza.
• Provenienza da aziende dinamiche con offerta tecnologica e soluzioni chiavi in mano.

Mansioni

• Gestione dei clienti con contratto di manutenzione attivo e rinnovi.
• Promuovere aggiornamenti impianti e sviluppare sistemi non presenti.
• Ricercare e contattare clienti strategici per lo sviluppo del business.
• Guidare le fasi iniziali di vendita: contatto, qualificazione, proposta, negoziazione e vendita.
• Collaborare con preventivisti, ufficio acquisti, legale e finanza.

Conoscenze

Forte attitudine commerciale

Capacità di prospecting

Gestione relazioni con i clienti

Lavoro in team

Formazione

Diploma/Laurea in economia o ingegneria

Descrizione del lavoro

Equal Opportunity Statement

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.

Responsabilità principali

Nell’ambito del team Sales Service Fire &Security, finalizzato al mantenimento e sviluppo di business per le soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Industria, ospedali, centri commerciali, stabilimenti produttivi, logistiche, assicurazioni finanza e banche general contractor), La/ Il Account Manager Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:

• Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l’obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi.
• Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali).
• Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti.
• Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
• Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti.
• Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi.
• Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale.
• Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita.
• Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori).
• Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell’ambito delle proprie competenze commerciali.
• Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security.

Il profilo che cerchiamo

• Diploma/Laurea in economia - ingegneria o affini
• Forte attitudine commerciale
• Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Sistemi di Tvcc; sistemi antintrusione etc)
• Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano.
• Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team.
• Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione.
• Capacità di prospecting e new business development.
• Capacità di gestione relazione sui clienti in autonomia.
• Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.)

I nostri benefici

La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €41.800 – €57.500 all’anno.

Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva.

Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.

Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.

Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.

Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.

Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale

Buoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli

Chi siamo

Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore. Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.