Senior Sales Manager - Hospitality

Michael Page International; Lazio; In loco; EUR 90.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca un Senior Sales Manager per gestire uno cluster di 3 hotel nella regione Lazio. Il ruolo prevede sviluppo commerciale, negoziazioni complesse e gestione di canali leisure, corporate e MICE. Collaborerà con le funzioni interne per massimizzare fatturato e brand awareness.

Il candidato ideale ha una solida esperienza nel settore hospitality e una rete consolidata di contatti con agenzie, tour operator e partner internazionali, con forte orientamento ai risultati.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hospitality.

Mansioni

• Sviluppare la strategia commerciale per un cluster di 3 hotel e definire obiettivi annuali.
• Gestire portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE ed eventi.
• Negoziare contratti e partnership con clienti strategici a livello nazionale e internazionale.
• Coordinare con Revenue, Marketing e Operations per allineare prezzo, distribuzione e fatturato.
• Monitorare KPI, mercati e canali di vendita e guidare iniziative di destagionalizzazione.

Conoscenze

Lead commerciale

Hospitality sales

Negotiation

Key account management

Market development

Descrizione del lavoro

Categoria: Leisure, Travel & Tourism

Luogo di lavoro: Lazio

Come Senior Sales Manager ti occuperai dello sviluppo commerciale di un cluster di 3 hotel.

Il/la candidato/a ideale avrà le seguenti responsabilità:

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality.
• Sviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere.
• Definire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato.
• Creare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali.
• Negoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici.
• Sviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali.
• Potenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business.
• Collaborare con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato.
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development.
• Sviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.
• Supportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento.
• Gestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela.
• Coordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo.
• Monitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale.
• Contribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo.
• Elaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business.

Requisiti

Il/la candidato/a ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche:

• Pregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality.
• Esperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi.
• Conoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali.
• Consolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality.
• Forte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci.
• Eccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.