Sales Manager - Hotel 4*S

Michael Page International Italia S.r.l.; Marche; Presencial; EUR 45 000 - 65 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un responsabile commerciale per la struttura alberghiera. Il ruolo prevede sviluppo posizionamento sui segmenti leisure, business e MICE, gestione portfolio clienti e nuovi contatti sul territorio.

In stretta collaborazione con il Direttore, si occuperà di definire strategie di vendita, ottimizzare ADR e contribuire al fatturato e alla redditività, coordinando con Front Office, Booking e Eventi.

Qualificações

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality, preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale.
• Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE.
• Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione.
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e KPI.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative.

Responsabilidades

• Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove opportunità sul territorio e nei mercati di riferimento.
• Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner.
• Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo fidelizzazione.
• Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, ottimizzando l'ADR.
• Monitorare mercato, competitor e trend della domanda per azioni mirate.
• Supportare l'organizzazione di eventi, site inspection e iniziative corporate.
• Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking, reparto Eventi e altri reparti.
• Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività.

Conhecimentos

Hospitality sales

Client management

Negotiation

Pricing awareness

Descrição da oferta de emprego

• Gruppo alberghiero Italiano in crescita
• Ruolo centrale per lo sviluppo della struttura

Azienda

Realtà in crescita sul territorio

Opportunità

• Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove opportunità commerciali sul territorio e nei mercati di riferimento.
• Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner commerciali.
• Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo un presidio commerciale costante e orientato alla fidelizzazione.
• Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie della struttura.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, con attenzione all'ottimizzazione dell'ADR, attualmente pari a circa 80€.
• Monitorare mercato, competitor e trend della domanda, individuando azioni commerciali coerenti con il posizionamento dell'hotel.
• Supportare l'organizzazione e la promozione di eventi, site inspection, attività corporate e iniziative commerciali.
• Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking, reparto Eventi e altri reparti operativi per garantire coerenza tra proposta commerciale e servizio erogato.
• Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti.

Competenze ed esperienza

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality, preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale.
• Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE.
• Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione.
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e principali indicatori di performance.
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative.
• Approccio proattivo, autonomia operativa e capacità di gestione delle priorità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a svolgere attività commerciali esterne, incontri con clienti e partner, site inspection ed eventuali trasferte.
• Riporto diretto al Direttore della struttura.

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Ottima opportunità di carriera.