Head of Sales - Hospitality

KeyPartners; Lombardia; On-site; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO

Auto

Job summary

KeyPartners cerca un Head of Sales - Hospitality per guidare lo sviluppo internazionale nel Luxury Hospitality, con focus su EMEA, APAC e Middle East. Il ruolo richiede leadership e una rete consolidata di contatti nel settore.

La posizione prevede definizione di strategia, gestione di agenti e partner, relazioni con hotel di lusso, e reportistica tramite Salesforce, con disponibilità a viaggiare circa il 50% del tempo. Importanti incentivi legati a performance.

Qualifications

• Esperienza almeno 10 anni in ruoli commerciali, preferibilmente in contesti luxury o hospitality.
• Capacità di definire e implementare strategie commerciali internazionali.
• Competenze avanzate di gestione reti di agenti e partner nel settore luxury hospitality.

Responsibilities

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale per mercati EMEA, APAC e Middle East nel segmento luxury hospitality.
• Gestire, sviluppare e ottimizzare la rete di agenti e partner nei territori assegnati.
• Coltivare relazioni con gruppi alberghieri di lusso e key players del settore contract.
• Monitorare KPI di vendita, budget e forecast, assicurando il raggiungimento degli obiettivi.
• Rappresentare l'azienda a fiere internazionali e roadshow di settore.

Skills

Leadership commerciale

Negoziazione avanzata

Gestione reti vendita

Analisi KPI

Tools

Salesforce

Job description

Per conto di un'affermata ed esclusiva azienda cliente operante nel settore dell'homewear di lusso, stiamo selezionando un/a Head of Sales - Hospitality.

La risorsa avrà la responsabilità di guidare e consolidare lo sviluppo commerciale internazionale, focalizzandosi sul canale Luxury Hospitality all'interno delle regioni EMEA, Asia e Middle East.

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale per i mercati EMEA, APAC e Middle East nel segmento luxury hospitality
• Gestire, sviluppare e ottimizzare la rete di agenti e partner commerciali nei territori assegnati.
• Coltivare e consolidare le relazioni di alto livello con gruppi albergheri di lusso e key players del settore contract
• Monitorare i KPI di vendita, i budget e i forecast, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita concordati con la proprietà
• Utilizzare e supervisionare Salesforce come CRM chiave per la gestione della pipeline, l'analisi delle performance e la reportistica commerciale
• Rappresentare l'azienda in occasione di fiere internazionali e roadshow di settore
• Almeno 10 anni di esperienza maturata in ruoli di responsabilità commerciale all'interno di contesti strutturati. Valutiamo con forte interesse candidati provenienti dai settori: beni di lusso, home decor, tessile d'alta gamma o design e da realtà affini orientate alla luxury hospitality
• Consolidata e ampia esperienza nella gestione diretta e nello sviluppo di reti commerciali internazionali
• Ottima e comprovata padronanza nell'utilizzo di Salesforce per la gestione e l'analisi dei dati di vendita
• Profonda conoscenza delle dinamiche del canale Luxury Hospitality
• Disponibilità a viaggiare frequentemente (circa il 50% del tempo) nelle aree EMEA, Asia e Middle East
• Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata); la conoscenza di ulteriori lingue estere sarà considerata un plus

RAL: 80.000-100.000 euro + MBO + Auto