Senior Sales Manager - Hospitality

Michael Page International Italia S.r.l.; Lazio; Presencial; EUR 45.000 - 55.000; Tempo integral

Resumo da vaga

Michael Page International Italia S.r.l. è alla ricerca di un Direttore Commerciale per guidare la strategia commerciale delle tre strutture alberghiere, con focus su leisure, corporate e MICE.

La persona selezionata gestirà il portafoglio clienti, negozierà contratti e collaborerà con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per massimizzare il fatturato e l’awareness del Gruppo. È richiesta forte rete di contatti e inglese fluente.

Qualificações

• Esperienza pregressa in ruoli di Direttore Commerciale o Sales Director nel settore hospitality.
• Conoscenza approfondita dei mercati leisure, corporate e MICE.
• Consolidato network con agenzie, tour operator e partner del settore hospitality.
• Ottime capacità negoziali e di stakeholder management.
• Buona conoscenza della lingua inglese (la seconda lingua è un plus).

Responsabilidades

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo su tre strutture.
• Gestire portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate e MICE.
• Negoziare contratti e partnership con clienti strategici.
• Coordinare con Revenue, Marketing e Operations per allineare pricing e distribuzione.
• Monitorare KPI e opportunità di crescita e destagionalizzazione.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per potenziare la brand awareness.

Conhecimentos

Direttore commerciale

Networking commerciale

Negoziazione contratti

Strategie commerciali

Mercati Leisure, Corporate e MICE

Descrição da vaga

• Ruolo centrale in azienda.
• Realtà in forte sviluppo sul territorio.

Azienda

Realtà alberghiera storica in crescita.

Opportunità

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito hospitality.
• Sviluppare e implementare la strategia commerciale del Gruppo, con responsabilità sulle tre strutture alberghiere.
• Definire e implementare il piano commerciale annuale e pluriennale, individuando obiettivi, mercati prioritari e principali canali di sviluppo.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e prospect nei segmenti leisure, corporate, MICE, eventi, wedding, gruppi e turismo organizzato.
• Creare e consolidare relazioni con agenzie di viaggio, tour operator, DMC, aziende, event planner e partner commerciali nazionali e internazionali.
• Negoziare contratti, accordi commerciali e partnership con clienti e interlocutori strategici.
• Sviluppare attività di sales mission, partecipare a fiere, workshop ed eventi di settore e presidiare le principali opportunità commerciali.
• Potenziare il posizionamento commerciale delle strutture come destinazione leisure sul mare e come location per MICE, congressi, matrimoni, eventi privati e business.
• Collaborare con le funzioni Revenue, Marketing e Operations per garantire coerenza tra strategia commerciale, pricing, distribuzione e obiettivi di fatturato.
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati, performance dei canali di vendita e risultati delle attività di business development.
• Sviluppare nuove opportunità di business e strategie di destagionalizzazione, considerando l'operatività del Gruppo durante tutto l'anno.
• Supportare lo sviluppo della brand awareness del Gruppo e la valorizzazione delle tre strutture nei rispettivi mercati di riferimento.
• Gestire e sviluppare il canale diretto e le relazioni commerciali finalizzate alla fidelizzazione della clientela.
• Coordinare e sviluppare il segmento MICE, individuando aziende, associazioni, agenzie e organizzatori di eventi con potenziale per il Gruppo.
• Monitorare costantemente il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e possibili azioni di sviluppo commerciale.
• Contribuire alla definizione dei materiali di vendita, delle presentazioni istituzionali e degli strumenti commerciali del Gruppo.
• Elaborare reportistica commerciale periodica e condividere con la proprietà risultati, pipeline, previsioni e principali opportunità di business.

Competenze ed esperienza

• Pregressa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale, Director of Sales, Sales Director o Senior Sales Manager in ambito hospitality.
• Esperienza maturata preferibilmente in strutture 4* superior, 4* e/o 5*, con forte componente leisure, MICE ed eventi.
• Conoscenza dei principali mercati leisure, corporate e MICE e delle relative dinamiche commerciali.
• Consolidato network di relazioni con agenzie, tour operator, DMC, aziende, event planner e altri partner del settore hospitality.
• Forte orientamento ai risultati e capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali efficaci.
• Eccellenti capacità di negoziazione, relazione e stakeholder management, con approccio concreto e orientato allo sviluppo del business
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua rappresenta un plus.

Completa l'offerta

Retribuzione annua lorda compresa tra 45.000 EUR e 55.000 EUR.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.