Sales Manager - Hotel 4*S

Michael Page International; Ancona; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un Sales Manager per Hotel 4*S da inserire presso la sede di Ancona e provincia. Il candidato svilupperà il posizionamento commerciale sui segmenti leisure, business e MICE e gestirà un portafoglio clienti, promuovendo l'hotel presso aziende, agenzie e partner.

Riportando al Direttore, collaborerà alle strategie tariffarie e commerciali, contribuendo al fatturato, all'occupazione e alla marginalità, con attenzione all'ADR e alle dinamiche di vendita alberghiera.

Qualifications

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality.
• Preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale.
• Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE.
• Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione.
• Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e KPI.
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative.
• Approccio proattivo, autonomia operativa e capacità di gestione delle priorità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a attività commerciali esterne, incontri con clienti e trasferte.
• Riporto diretto al Direttore della struttura.

Responsibilities

• Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove opportunità commerciali sul territorio e nei mercati di riferimento.
• Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner commerciali.
• Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo un presidio commerciale costante e orientato alla fidelizzazione.
• Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie della struttura.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, con attenzione all'ottimizzazione dell'ADR, attualmente pari a circa 80€.
• Monitorare mercato, competitor e trend della domanda, individuando azioni commerciali coerenti con il posizionamento dell'hotel.
• Supportare l'organizzazione e la promozione di eventi, site inspection, attività corporate e iniziative commerciali.
• Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking, reparto Eventi e altri reparti operativi per garantire coerenza tra proposta commerciale e servizio erogato.
• Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti.

Skills

Negoziazione

Gestione portafoglio clienti

Sviluppo commerciale

Orientamento al risultato

Inglese fluente

CRM

Tools

CRM

Job description

Categoria:

Leisure, Travel & Tourism

Luogo di lavoro:

Ancona e provincia

Per gruppo alberghiero siamo alla ricerca di un Sales Manager per Hotel 4*S.

• Sviluppare e consolidare il posizionamento commerciale della struttura sui segmenti leisure, business e MICE.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti, intercettando nuove opportunità commerciali sul territorio e nei mercati di riferimento.
• Promuovere l'hotel presso aziende, agenzie, tour operator, organizzatori di eventi, associazioni e partner commerciali.
• Gestire le relazioni con clienti acquisiti e prospect, garantendo un presidio commerciale costante e orientato alla fidelizzazione.
• Collaborare con il Direttore nella definizione delle strategie commerciali e tariffarie della struttura.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, occupazione e marginalità, con attenzione all'ottimizzazione dell'ADR, attualmente pari a circa 80€.
• Monitorare mercato, competitor e trend della domanda, individuando azioni commerciali coerenti con il posizionamento dell'hotel.
• Supportare l'organizzazione e la promozione di eventi, site inspection, attività corporate e iniziative commerciali.
• Lavorare in sinergia con Direzione, Front Office, Booking, reparto Eventi e altri reparti operativi per garantire coerenza tra proposta commerciale e servizio erogato.
• Predisporre reportistica periodica sull'andamento delle attività commerciali e sui risultati raggiunti.

Requisiti:

Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore hospitality, preferibilmente in strutture alberghiere con clientela business, leisure e/o congressuale.Conoscenza dei segmenti leisure, corporate/business e MICE.Capacità di sviluppo commerciale, gestione clienti e negoziazione.Buona conoscenza delle dinamiche di vendita alberghiera, pricing, occupazione e principali indicatori di performance.Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.Ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative.Approccio proattivo, autonomia operativa e capacità di gestione delle priorità.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a svolgere attività commerciali esterne, incontri con clienti e partner, site inspection ed eventuali trasferte.Riporto diretto al Direttore della struttura.