Responsabile vendite

Idea Hotel; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

IdeaHotel cerca un Sales Manager per guidare la collezione di hotel 5 stelle tra Capri, Salento e Riviera Ligure. Ruolo chiave con autonomia e ampia visibilità, orientato a risultati e sviluppo commerciale all'interno di un gruppo solido.

Il candidato ideale possiede 3–5 anni di esperienza nel settore luxury, ottima conoscenza di Leisure, Corporate, MICE, TO e OTA, eccellenti doti di negoziazione, public speaking e relazioni con clientela alta fascia.

Competenze

• Esperienza comprovata in vendita nel settore alberghiero luxury (3–5 anni).
• Conoscenza approfondita dei canali Leisure, Corporate, MICE, TO, OTA.
• Ottima capacità di negoziazione, presentazione e public speaking.
• Spirito imprenditoriale, autonomia e orientamento ai risultati.
• Ottima padronanza del pacchetto Office; familiarità con PMS/CRM è un plus.
• Laurea in Economia o turismo o discipline affini e disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale.

Mansioni

• Sviluppare e implementare il piano commerciale della collezione 5 stelle, con obiettivi su revenue e mercati.
• Identificare, contattare e acquisire nuovi clienti business, gestendo l'intero ciclo di vendita.
• Coltivare relazioni con i clienti chiave ed assicurare elevata fidelizzazione.
• Monitorare performance di mercato, analizzare trend e proporre pricing e promozionali.
• Collaborare con Revenue Manager e Direttori d'Albergo per allineare strategie.
• Preparare report e forecast commerciali a supporto della direzione.

Conoscenze

Vendita alberghiera luxury

Negoziazione

Public speaking

Relazioni con clientela alta fascia

Excel

PowerPoint

CRM

PMS

Formazione

Laurea in Economia, Management del Turismo o discipline affini

Strumenti

CRM

PMS

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Sales Manager – Collezione 5 Stelle | Gruppo IdeaHotel

Capri, Salento, Riviera Ligure | Ospitalità di lusso, identità autentica, design ricercato

Chi siamo

IdeaHotel è un gruppo alberghiero italiano in forte crescita, con un portfolio di 12 hotel distribuiti sul territorio nazionale. All'interno del gruppo è nata una collezione esclusiva di 4 hotel 5 stelle, veri e propri gioielli indipendenti, fuori dalle grandi catene, situati in alcune delle destinazioni più esclusive d'Italia: Capri, Riviera Ligure e Riviera Ligure.

Questa collezione rappresenta lo spinoff luxury del gruppo: strutture che mantengono una propria identità, un proprio carattere e una propria anima, distinte dal resto del portfolio, ma che beneficiano della solidità, della visione strategica e del know-how commerciale di un gruppo in espansione.

È proprio questo equilibrio a renderci unici: la libertà e l'autenticità di un hotel indipendente, radicato nel proprio territorio, unite alla solidità e alle opportunità di un gruppo strutturato. Il risultato è un'ospitalità di lusso che non si standardizza, ma si distingue, capace di offrire esperienze autentiche e su misura in alcune delle mete più desiderate del turismo leisure italiano e internazionale.

Crediamo che l'ospitalità di lusso nasca dalle persone: per questo siamo alla ricerca di un professionista che condivida la nostra passione e che voglia scrivere, insieme a noi, il prossimo capitolo di crescita di questa collezione 5 stelle.

Il ruolo

Cerchiamo un Sales Manager strategico, ambizioso e orientato ai risultati, che guidi lo sviluppo commerciale della nostra collezione di hotel 5 stelle tra Capri, Salento e Riviera Ligure. Un ruolo chiave e ad alta visibilità, dedicato interamente allo spinoff luxury del gruppo, che richiede la sensibilità di chi sa valorizzare l'identità unica di ogni hotel e, al tempo stesso, la capacità di lavorare con la struttura e gli strumenti di un gruppo consolidato. Un'occasione concreta per incidere sui risultati, costruire relazioni di valore e affermarsi come punto di riferimento commerciale nel panorama dell'ospitalità luxury leisure in Italia.

Le tue responsabilità

• Sviluppare e implementare il piano commerciale della collezione 5 stelle, con obiettivi chiari su revenue, mercati e segmenti cliente (Leisure & Luxury Travel, Corporate, MICE – Meeting, Incentive, Eventi, Wedding, Tour Operator nazionali e internazionali, OTA strategiche)
• Identificare, contattare e acquisire nuovi clienti business, gestendo l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla negoziazione, fino alla chiusura dei contratti
• Coltivare e rafforzare le relazioni con i clienti chiave esistenti, garantendo un'esperienza di altissimo livello e la loro piena fidelizzazione
• Monitorare le performance di mercato, analizzare i trend della concorrenza e proporre strategie di pricing e promozionali per ottimizzare la quotazione delle strutture
• Collaborare strettamente con Revenue Manager e Direttori d'Albergo per allineare strategie commerciali e di revenue management
• Preparare report e forecast commerciali accurati a supporto della direzione

Il candidato ideale

• 3-5 anni di esperienza comprovata in ruoli di vendita nel settore alberghiero luxury (preferibilmente in destinazioni leisure/resort) o in servizi B2B ad alto contatto
• Solida conoscenza dei canali di vendita dell'ospitalità (Leisure, Corporate, MICE, TO, OTA)
• Eccellenti doti comunicative, di negoziazione e di public speaking
• Spirito imprenditoriale, autonomia e forte orientamento al risultato
• Naturale propensione alla costruzione di relazioni e alla gestione della clientela di fascia alta
• Ottima conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel e PowerPoint); la familiarità con i principali PMS e CRM è un plus
• Laurea in Economia, Management del Turismo o discipline affini
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di un'ulteriore lingua straniera è un plus
• Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale
• Un ruolo centrale e strategico all'interno dello spinoff luxury di un gruppo alberghiero di 12 hotel, con ampio margine di autonomia e reale possibilità di incidere sui risultati
• La possibilità di lavorare su una collezione esclusiva di 4 hotel 5 stelle di forte identità, beneficiando al contempo del supporto e della visione di un gruppo solido e consolidato
• Un ambiente di lavoro stimolante, dinamico e internazionale, all'interno di hotel di prestigio tra Capri, Salento e Riviera Ligure
• Concrete opportunità di crescita professionale in un contesto in continua evoluzione
• Una retribuzione commisurata all'esperienza, composta da una parte fissa e una variabile legata al raggiungimento degli obiettivi