Senior Sales Executive - It Services

Michael Page International; Varese; In loco; EUR 60.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Piano bonus MBO

Collaborazione con team altamente qual

Opportunità in un player nazionale

Descrizione del lavoro

Michael Page International è alla ricerca di un professionista per supportare la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise. Il candidato ideale avrà un'esperienza di 8-10 anni nel settore, una rete consolidata e capacità di generare nuove opportunità.

Offriamo una retribuzione annuale tra 60.000 e 75.000 EUR, auto aziendale e piano bonus MBO. Questa posizione prevede un'interazione con decision maker e la supervisione dell'intero ciclo di vendita.

Competenze

• Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
• Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
• Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
• Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.
• Credibilità presso interlocutori executive e C-Level.
• Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.
• Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.

Mansioni

• Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (>1000 dipendenti).
• Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
• Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.
• Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
• Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.
• Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.
• Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Orientamento agli obiettivi

Descrizione del lavoro

In questa funzione supporti la crescita commerciale di servizi IT presso account enterprise, guidando l'intero ciclo di vendita e definendo offerte su misura. Lavori a stretto contatto con prevendita e delivery per trasformare esigenze infrastrutturali in soluzioni concrete. Contribuisci allo sviluppo della strategia go-to-market e al miglioramento della pipeline e dei KPI. L'opportunità è offerta da un player nazionale specializzato in infrastrutture IT e trasformazione digitale, con focus su efficienza, sicurezza e valore per il cliente.

Retribuzione / Benefits

• Retribuzione annua 60.000 - 75.000 EUR
• Auto aziendale
• piano bonus MBO
• collaborazione con team altamente qualificato
• opportunità in un player nazionale

Responsabilità

• Sviluppare opportunità commerciali presso account enterprise (>1000 dipendenti).
• Generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
• Interfacciarsi con CIO, IT Director, Infrastructure Manager e altri decision maker.
• Identificare esigenze relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
• Guidare l'intero ciclo di vendita dalla qualificazione alla definizione delle offerte.
• Coordinarsi con prevendita e delivery per soluzioni personalizzate.
• Contribuire alla definizione della strategia go-to-market e allo sviluppo commerciale.
• Monitorare pipeline, forecast e KPI di business.

Requisiti fondamentali

• Esperienza 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT.
• Network consolidato presso aziende enterprise e grandi organizzazioni.
• Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT.
• Capacità di generare nuove opportunità autonomamente.
• Credibilità presso interlocutori executive e C-Level.
• Approccio consulenziale orientato al valore per il cliente.
• Elevata autonomia operativa e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Esperienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici.
• comunicazione efficace
• orientamento agli obiettivi