Senior Sales Executive - Digital Solutions

Confidential; Lombardia; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Ticket restaurant

Welfare aziendale

Zusammenfassung

Confidential, azienda digitale con respiro internazionale, cerca Senior Sales Executive per guidare lo sviluppo di business in Lombardia, con possibilità di ibrido e trasferte nazionali. Il ruolo richiede gestione autonoma di trattative complesse, costruzione di pipeline e relazioni con C-level per trasformare opportunità in contratti.

La posizione prevede gestione di account esistenti, crescita del portafoglio e opportunità di cross-selling, lavorando a stretto contatto con i team interni e i

Qualifikationen

• Esperienza commerciale nel digital e tecnologia per clienti enterprise.
• Portafoglio clienti o network consolidato nel mercato digitale italiano.
• Capacità di gestione di trattative complesse con stakeholder multipli.

Aufgaben

• Sviluppare nuovo business e pipeline qualificata sul mercato italiano.
• Gestire relazioni con clienti acquisiti e opportunità di cross-sell/up-sell.
• Costruire relazioni a livello C-level e coordinare con vendor e partner tecnologici.
• Gestire deal complessi con autonomia, dalla prima presa contatto alla firma.

Kenntnisse

Mentalità hunter

Relazioni C-level

CRM avanzato

Negoziazione enterprise

Tools

CRM software

Jobbeschreibung

Per azienda digital con respiro internazionale si ricerca un/una Senior Sales Executive: una persona motivata nell'aprire nuove porte, conquistare nuovi clienti e costruire da zero relazioni di valore, senza perdere di vista la crescita nel tempo dei clienti acquisiti.

Il/la Senior Sales Executive avrà la responsabilità di sviluppare il business sul mercato italiano, lavorando a stretto contatto con i diversi team aziendali, dialogando con i vertici aziendali dei clienti, guidando in autonomia trattative complesse e contribuendo attivamente a far evolvere l’offerta commerciale.

Riporta a: Direttore Sales

Sede di lavoro: Lombardia [parzialmente remoto], con trasferte sul territorio nazionale

Le tue priorità

• Sviluppare nuovo business. Identificare, approcciare e conquistare nuovi clienti sul mercato italiano, raggiungendo gli obiettivi di acquisizione (new logo). Costruire e alimentare in modo costante una pipeline qualificata di nuove opportunità.
• Far crescere e fidelizzare i clienti. Agire come Key Account Manager dei clienti acquisiti e di quelli assegnati, presidiandone soddisfazione e retention (anche attraverso rilevazioni periodiche della customer satisfaction) e grazie al supporto della struttura commerciale e di consulenza. Sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling sulla base clienti esistenti.
• Costruire relazioni a livello C-level. Instaurare e coltivare rapporti di fiducia con CEO, CIO, CDO, CMO e altri decision maker, posizionandoti come consulente credibile e interlocutore di riferimento sulla trasformazione digitale.
• Gestire l'ecosistema dei partner. Sviluppare e presidiare le relazioni con i vendor tecnologici e con i partner di business, collaborando con i loro account executive per generare opportunità congiunte, co-sviluppare la pipeline e condurre attività di co-selling e go-to-market condiviso.
• Gestire in autonomia deal complessi. Guidare l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma, in trattative con più stakeholder e più funzioni coinvolte (IT, Marketing, Procurement, Legal, Business). Mappare il processo decisionale del cliente e negoziare con efficacia, coinvolgendo le aree di competenza per offire la soluzione più competitiva.
• Far evolvere l'offerta. Anticipare i bisogni dei clienti, proporre soluzioni che risolvono i reali problemi dei clienti e contribuire in prima persona allo sviluppo e al evoluzione dell'offerta commerciale, portando in azienda i feedback del mercato.
• Presentare in modo convincente, anche in inglese. Condurre pitch, presentazioni e demo con sicurezza e assertività, di fronte a platee senior, anche con clienti e vendor internazionali.

Inoltre

• Raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati (es. numero e valore dei nuovi clienti, tasso di trasformazione delle offerte in commesse, sviluppo dei clienti in portafoglio), contribuendo alla crescita profittevole dell'azienda sul mercato italiano.
• Svolgere attività di market intelligence, individuare i prospect target e contribuire alla definizione di campagne di marketing per generare e convertire leads.
• Preparare proposte commerciali, rispondere a RFP e predisporre contratti con il supporto dei team.
• Aggiornare con regolarità il CRM, assicurando la qualità dei dati (account, contatti, opportunità), e tenendo informato con cadenza regolare il Sales Director su forecast di vendita e stato della pipeline.

Cosa ti rende la persona giusta

• Mentalità da hunter: hai un track record dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nell'apertura di nuovi account, con risultati superiori ai target.
• Credibilità verso i C-level: sai conquistare la fiducia del top management, con una presenza autorevole e un approccio da trusted advisor.
• Esperienza nella gestione dei partner: hai lavorato a stretto contatto con vendor tecnologici e partner di business, costruendo relazioni che generano opportunità concrete e deal congiunti.
• Autonomia nei deal complessi: hai gestito trattative enterprise articolate, con cicli di vendita lunghi, più stakeholder e più funzioni coinvolte.
• Proattività e spirito propositivo: cerchi soluzioni prima che ti vengano chieste e porti idee concrete per arricchire l'offerta.
• Presentazioni efficaci: sai comunicare idee, concetti e modelli in modo chiaro, convincente e assertivo.
• Orientamento al cliente e al valore nel tempo: sai trasformare un nuovo cliente in una relazione duratura, lavorando su soddisfazione, retention e crescita del valore del rapporto.
• Collaborazione cross-funzionale: costruisci proposte integrate insieme agli altri team aziendali, mettendo il risultato collettivo davanti a quello individuale.
• Almeno 5 anni di esperienza come Sales Executive, Business Development Manager o Account Executive, nella vendita di servizi IT, consulenza digitale o soluzioni software a clienti enterprise.
• Conoscenza approfondita del mercato digital italiano e rete consolidata di relazioni con decision maker (CRM Manager, E-Commerce Manager, Digital Manager, C-levels).
• Ottima padronanza dell'italiano (livello C2) e dell'inglese (livello C1 - Mandatorio).
• Formazione universitaria o equivalente in Economia, Marketing / Digital Marketing, Management o Information Technology.
• Ottima padronanza di CRM e strumenti di sales automation, oltre che del pacchetto Office.

Requisito mandatorio

• E' indispensabile aver maturato una solida esperienza commerciale nel settore digital e disporre di un portafoglio clienti o di un network di relazioni professionali consolidato e pertinente. Non potremo prendere in considerazione candidature provenienti esclusivamente da settori non correlati.
• Ruolo con autonomia operativa e responsabilità diretta sullo sviluppo del business sul mercato italiano.
• Contratto a tempo indeterminato, con inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza, Tickets restaurant e Welfare aziendale.
• Sistema incentivante basato su obiettivi SMART e KPI (nuovi clienti, retention).
• Formazione e certificazioni sulle tecnologie dei partner e sulle metodologie di consultative selling.
• Modalità di lavoro ibrida (in sede e da remoto)