Senior Sales Manager - ICT

Cloud9; Bergamo; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto

Smart working

Job summary

Cloud9 cerca un Senior Sales Manager con esperienza nel settore IT per guidare lo sviluppo commerciale e l’ingresso nel mercato enterprise. La figura gestirà prospecting, analisi delle esigenze, proposte complesse e negoziazione, riportando direttamente all’Amministratore Delegato.

La risorsa costruirà relazioni con C-level e decision maker italiani, guidando la strategia go-to-market in collaborazione con prodotto, marketing e Dev.

Qualifications

• Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite B2B IT (enterprise).
• Rete consolidata nel mercato italiano B2B/Enterprise.
• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di fatturato.
• Esperienza in vendita consultiva B2B ad alto valore tecnologico.

Responsibilities

• Sviluppo Nuovo Business: individuare e acquisire nuovi clienti B2B nel target IT.
• Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: prospecting, qualificazione, analisi bisogni, presentazione, offerte, negoziazione e chiusura.
• Posizionamento Offerta IT: promozione di software, piattaforme integrate e soluzioni AI.
• Go-To-Market: collaborazione con Direzione, Prodotto/Dev e Marketing per campagne di lead generation.
• Relazioni di Alto Livello: relazioni con CIO/CTO/IT Director/CEO.
• Pipeline Management & Reporting: gestione funnel, forecast e CRM.
• Rappresentanza Aziendale: partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Skills

Hunter mindset

B2B sales

CRM proficiency

C-level communication

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Per un nostro cliente, società IT strutturata ed in espansione, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di Senior Sales Manager con un solido background e almeno 10 anni di esperienza nel settore IT.

La figura selezionata guiderà lo sviluppo commerciale e la penetrazione nel mercato enterprise/B2B per la vendita di prodotti IT, soluzioni software, progetti personalizzati e servizi basati su AI.

La risorsa ideale è fortemente orientata ai risultati, con spiccata attitudine hunter, abituata a gestire cicli di vendita complessi e a interfacciarsi con C-level e decision maker aziendali. La risorsa avrà la responsabilità end-to-end dello sviluppo business, contribuirà direttamente alla strategia di crescita e posizionamento dell'azienda e riporterà direttamente all’Amministratore Delegato.

Ruolo e Responsabilità

• Sviluppo Nuovo Business: Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel segmento target B2B.
• Gestione End-to-End del Ciclo di Vendita: Attività di prospecting, qualificazione delle opportunità, analisi dei bisogni cliente, presentazione delle soluzioni IT/Software, elaborazione di offerte commerciali complesse, negoziazione e chiusura dei contratti.
• Posizionamento Offerta IT: Promozione di prodotti software, piattaforme integrate e soluzioni di intelligenza artificiale sviluppate o integrate.
• Strategia e Go-To-Market: Collaborazione con la Direzione, il team di Prodotto/Dev e il Marketing per definire e ottimizzare le strategie di go-to-market e per l'ideazione di campagne di lead generation targettizzate.
• Relazioni di Alto Livello: Costruzione e mantenimento di relazioni solide e durature con stakeholders chiave (CIO, CTO, IT Director, CEO e Direttori di Funzione).
• Pipeline Management & Reporting: Gestione accurata del funnel di vendita, previsioni (forecast) e reportistica costante a CRM per monitorare le performance di vendita.
• Rappresentanza Aziendale: Partecipazione a fiere, eventi di settore, workshop e incontri strategici con prospect e partner commerciali.

Esperienza richiesta:

• Almeno 10 anni di esperienza comprovata nelle vendite B2B in ambito IT (software enterprise, prodotti/soluzioni IT, servizi di sviluppo custom, AI, cloud o system integration).
• Solida ed esaustiva rete di contatti sul mercato italiano B2B/Enterprise.
• Comprovata tracciabilità nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato aziendali.
• Esperienza consolidata in processi di vendita consultiva B2B ad alto valore tecnologico e con cicli di chiusura medi o lunghi.

Competenze chiave:

• Forte mentalità hunter focalizzata sul new business e sull'apertura di nuovi account.
• Profonda comprensione delle dinamiche dei processi IT aziendali e capacità di tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche.
• Eccellenti doti di comunicazione, presentazione, comunicazione C-level e negoziazione.
• Padronanza nell'utilizzo di CRM (es. Salesforce, HubSpot o similari) e approccio data-driven al monitoraggio della pipeline.

Caratteristiche personali:

• Orientamento ai risultati, approccio pratico (hands-on) e forte spirito d'iniziativa.
• Elevata autonomia, capacità di gestione del territorio e definizione delle priorità.
• Forte senso di ownership e mentalità imprenditoriale.
• Predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.

Offerta:

• Pacchetto retributivo altamente competitivo: RAL fissa a partire da 50K (commisurata all'effettiva seniority) + componente variabile + auto.
• Ruolo strategico: responsabilità diretta nella crescita di una realtà ICT solida ed in forte espansione.
• Flessibilità di lavoro: Modalità di lavoro ibrida e smart working.