Commerciale – Business Developer

Posytron Engineering Srl; Lombardia; On-site; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratto a tempo indeterminato

Bonus su performance

Team Marketing & Sales

Job summary

Posytron Engineering Srl cerca un Commerciale con esperienza ICT/Digital per acquisire, gestire e sviluppare nuovi clienti nel team commerciale. Sarai responsabile di identificate opportunità di business, gestione delle relazioni con i clienti e presentazione delle soluzioni in portfolio.

Richiesta esperienza 3–4 anni, conoscenze ICT, Inglese e predisposizione al lavoro di team; contratto a tempo indeterminato nel team Marketing & Sales.

Qualifications

• Portafoglio clienti e di prospect con buon rapporto di collaborazione.
• Forte interesse per Digital Transformation con progetti Software/Web/Mobile/SaaS.
• Conoscenze ICT e come possono supportare lo sviluppo del business cliente.
• Esperienza gestione relazione cliente 3–4 anni in ICT/Digital per progetti medio/grandi.
• Autonomia, proattività e disponibilità a lavorare molto fuori ufficio.

Responsibilities

• Identificare nuovi clienti potenziali e opportunità di business in linea con direttive aziendali.
• Gestire portafoglio clienti e relazioni per monitorare la soddisfazione.
• Illustrare le caratteristiche delle soluzioni in portfolio.
• Gestire trattative commerciali fino alla chiusura secondo i processi aziendali.
• Contribuire all’incremento di fatturato del portafoglio.
• Relazionare il superiore sulle trattative in corso.
• Raggiungere obiettivi di budget assegnati.

Skills

Sales

Client relationship

Negotiation

Problem solving

Teamwork

Digital Transformation

English

Pre-sales analysis

Job description

Cerchiamo un Commerciale con esperienza reale di 3/4 anni, da inserire in ambito Sales.

Cerchiamo persone con forte motivazione, capacità di problem solving, spirito di iniziativa, buone capacità organizzative e di relazione interpersonale, flessibilità, creatività, orientamento al risultato e un’eccellente capacità di lavorare in team.

La risorsa farà parte del team commerciale e si occuperà dell’acquisizione, gestione e sviluppo di nuovi clienti.

Principali attività / responsabilità

• Identificare nuovi clienti potenziali e sviluppare nuove opportunità di business in linea con direttive aziendali (ampliamento portafoglio clienti e sviluppo di new business)
• Gestire i clienti a portafoglio, curare la relazione con essi con l’obiettivo di monitorare la loro soddisfazione
• Illustrare le caratteristiche delle soluzioni in portfolio
• Gestire le trattative commerciali fino alla loro conclusione in coerenza con i processi ed i tool aziendali di competenza alla direzione commerciale
• Contribuire attivamente all’incremento di fatturato del portafoglio clienti
• Relazionare il superiore gerarchico sulle trattative in corso
• Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati

Requisiti:

• Un portfolio di clienti e di prospect con cui esiste un buon rapporto di collaborazione.
• Forte interesse in ambito Digital Transformation con particolare passione verso i progetti Software, Web, Mobile e soluzioni SaaS in genere.
• Conoscenze delle tecnologie ICT e di come queste possano aiutare lo sviluppo del business delle aziende clienti.
• Esperienza di gestione della relazione con il cliente di almeno 3/4 anni in ambito ICT e Digital, per l’offerta a medie e grandi aziende di progetti di Piattaforme Digital e Mobile App.
• Approccio spontaneo alla costruzione di relazioni, autonomia e propensione al raggiungimento di obiettivi, disponibilità a lavorare molto fuori ufficio.

Si richiede:

• conoscenza della lingua Inglese.
• conoscenze di marketing e web marketing
• passione per le moderne tecnologie web, mobile, social
• disponibilità ad imparare
• forte predisposizione a lavorare in team
• determinazione a raggiungere gli obiettivi
• capacità di problem solving
• doti di analisi delle necessità dei clienti e capacità di essere propositivi
• buone doti di scrittura per la redazione di analisi di pre-sale
• empatia verso il cliente e le sue necessità
• Etica verso il cliente e rispetto per le sue policy

Le sue attività vanno quindi, dall’individuazione dei prospect al contatto, dall’elaborazione del progetto (con il Team Tecnico) alla proposta commerciale, dalla chiusura del contratto alla successiva gestione del cliente sul progetto venduto e per azioni di up selling e cross selling.

Cosa offriamo:

• Contratto di Assunzione
• Bonus su performance personali e aziendali
• Inserimento nel Team Marketing & Sales

Puoi fare il lavoro che ami in un team unico in cui crescere professionalmente e umanamente.

Le ricerche si intendono riferite a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).